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7 nov. 2017

Entrevista a Nathalie Detry (157), autora de «Alas de mariposa»

Resultado de imagen de libro alas de mariposa nathalie plataforma editorialHoy en la Sección de Entrevistas traemos un nuevo libro que es Alas de Mariposa (Plataforma Editorial, 2016), con subtítulo: Las claves de la transformación personal y profesional.

Nathalie Detry (@nathaliedetry), de raíces belgas, se licenció en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universitat de Barcelona e hizo el Programa de Dirección General (PDG) del IESE. Es vicepresidenta y socia de Barna Consulting Group Consultores Asociados.

Es conferenciante, consultora, formadora y coach. Sus más de veintiséis años realizando proyectos para empresas líderes avalan su experiencia. Sus áreas de especialización se centran en los recursos humanos y en el área comercial (en ámbitos como las ventas, la calidad del servicio y la fidelización de clientes).

Es ponente y asesora académica del International Center for Leadership Development (ICLD) de la Fundación CEDE. Es ponente de APD. Es profesora en el Màster en Gestió de l’Oficina de Farmàcia (MGOF) del Col·legi de Farmacèutics de Barcelona. Es miembro de la Academia de Neurociencia y Educación (ANE). Ha participado como ponente en el Programa Avanzado de Marketing para Recursos Humanos, desarrollado por el Instituto de Educación Continua de la Universitat Pompeu Fabra (UPF). Ha sido consultora destacada en el portal especializado en management Top Ten Management.

Aquí van las preguntas y las respuestas de Nathalie Detry sobre Alas de Mariposa. Y destacamos el siguiente titular:

«LA INTELIGENCIA EMOCIONAL ES EL FACTOR QUE MÁS DETERMINA EL VÍNCULO ENTRE POTENCIAL Y DESEMPEÑO»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro "Alas de mariposa"?
Tras 25 años de experiencia laboral y a punto de cumplir los 50 años, me propuse realizar un proyecto diferente y que no había hecho nunca, como es escribir un libro. Lo 'negocié' en casa, puesto que me iba a suponer dedicar horas el fin de semana. De hecho le dedique prácticamente todos los domingos por la tarde durante un año. Siempre he pensado que las Organizaciones están formadas por personas y si las Organizaciones tienen que transformarse para adaptarse a un nuevo entorno son las personas quienes tienen que transformarse. En mi día a día trabajo tanto con Directivos como con Equipos Comerciales pero no quería escribir un libro ni para Directivos ni para Equipos Comerciales.  Quería escribir un libro para ayudar a las Personas porque todos somos seres humanos, estemos en el puesto, en el lugar y situación que estemos.

2. ¿Cuáles son las principales aportaciones este libro respecto a otros de temática similar?
Hay tres grandes formas de inspirar y conseguir conexión emocional con los demás:
• Crear experiencias.
Resultado de imagen de nathalie detry• Crear metáforas.
• Contar Historias.
La inspiración es básica para que cualquier mensaje llegue, cale y produzca una reacción. En cualquier ámbito, del Directivo a su Equipo, de los Equipos Comerciales a sus Clientes etc. Cuando inicié este proyecto no me propuse “ex proceso escribir un cuento, pero mi propia inspiración me llevó a ello. 

Alas de Mariposa es un libro 'dos en uno' y pienso que es el elemento diferencial respecto de otros libros clásicos de autoayuda. La primera parte es un cuento que pretende inspirar para que el lector “sienta una serie de emociones” y quiera saber más. La segunda parte es la respuesta a las preguntas que uno se puede hace de resultas de leer la primera parte del libro con un formato más conceptual y divulgativo, pero a la vez muy práctico con el desarrollo de herramientas y ejercicios.

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir este libro?
Me di cuenta que mientras escribía Alas de Mariposa yo también iba realizando mi propio proceso de transformación. Me di cuenta que en el fondo yo también era la mariposa, protagonista del libro. Las mariposas realizan un primer proceso de transformación (cuando la metamorfosis llega a su fin y de la crisálida sale una bella mariposa) que siempre me ha maravillado. Cada mariposa es única, tiene alas diferentes a las demás mariposas (en tamaño, forma y colores) y siempre está en movimiento. Nosotros también somos mariposas y, como el resto de seres vivos, cada uno de nosotros con nuestra unicidad y autenticidad. Estamos siempre en movimiento, evolución y transformación y todos tenemos alas que debemos aprender a desplegar, porque tenemos un potencial enorme que descubrir y solo desplegándolas podremos conseguirlo.

4. ¿Cuál es la parte del libro que más te gusta y por qué?
La parte que más me gusta es la primera parte, el cuento, porque en apenas 50 hojas realizo un recorrido original entorno a muchas de las posibilidades que el ser humano tiene para encontrar su Sentido, factor clave para su proceso de transformación. La inspiración es fundamental en nuestro día a día porque es lo que nos mueve y nos motiva a avanzar.

La clave para desarrollar la Inteligencia Emocional es tener conciencia de uno mismo, y 'nos tenemos un poco abandonados'.

5. ¿Cuéntanos los 3 principales mensajes clave del libro con los que te quedarías?
Alas de Mariposa contiene muchos mensajes, pero si tuviera que quedarme con 3, éstos serían los siguientes:
— Tenemos un potencial increíble y somos los primeros en limitarnos a nosotros mismos, por medio de, entre otras, nuestras creencias limitadoras.

— Las emociones son la brújula para nuestro cerebro. Son el pegamento social más potente y necesitamos lo social para enriquecer nuestro cerebro. La Inteligencia Emocional de una persona es el factor que marca claramente la diferencia entre el nivel de potencialidad y de desempeño, y por ende, de sus resultados, tanto en la vida personal como profesional.

— Existe una enorme conexión entre la práctica de hábitos de vida saludables (comer para alimentar nuestro cerebro, dormir, hacer ejercicio y meditar) y nuestro sistema neuronal, para que se mantenga sano y fuerte durante más tiempo. Esto significa, a cualquier edad, aprender más rápio, recordar mejor, pensar de forma más clara, ser más creativos además de favorecer un estado de ánimo positivo y reducir los niveles de estrés para lograr un mejor rendimiento.

6. El subtítulo del libro: Claves de la transformación personal y profesional. ¿Qué 3 herramientas recomendarías para nuestra transformación personal y profesional?
Ligado con los tres mensajes clave que destaco del libro, se desarrolla también, y entre otras, las siguientes herramientas:
— Cómo transformar creencias limitantes en posibilitadoras. Esta es la clave para desbloquear nuestro potencial que es enorme.

— Cómo mejorar tu nivel de Inteligencia Emocional contigo mismo (juego interior) y con los demás (juego exterior). A través de ejercicios prácticos se desarrollan cada uno de los 5 conceptos que integran la Inteligencia Emocional (autoconciencia, automotivación, autocontrol, empatía y habilidades sociales) iniciando el proceso con la primera. La puerta de entrada para desarrollar nuestra inteligencia emocional reside precisamente en la conciencia de uno mismo y para eso se necesita tiempo, tiempo para estar con uno mismo. 'Nos tenemos un poco abandonados' y eso precisamente es lo que nos quita la energía y la seguridad que, ante un entorno hostil, necesitamos.

— ¿Vale la pena cuidarse por dentro y por fuera? Hábitos de vida saludables. En este apartado y de forma muy práctica se desarrollan una serie de conceptos ligados a: ¿Cuál es la mejor alimentación para tu cerebro? ¿Por qué y cómo dormir mejor? ¿Qué beneficios tiene el ejercicio? ¿Es la meditación una práctica muy potente? En el último capítulo de la segunda parte del libro desarrollo un método para trabajar 'la hora de la verdad', es decir cuál debe ser tu hoja de ruta: objetivos y plan de acción de mejora.

7. A lo largo de tu vida, ¿qué es lo mejor y lo peor que has aprendido del ser humano?
Tal y como menciono en el cuento, concretamente en la Isla del Olivo, los seres humanos, tienen dos naturalezas. Una individual, en la que la creatividad y la imaginación son sus señas de identidad; pero que tiene dos correlatos, porque son muy rebeldes y muy conscientes de cuáles son sus intereses. Así que, cuando hacen algo, quieren tener muy claro qué es lo que van a ganar. Y tienen una segunda dimensión, la social. Están programados por la naturaleza para cooperar y comprometerse con los demás. Sin embargo, para que esto funcione, hace falta crear jerarquía y hace falta que haya altruismo, que sean capaces de renunciar a su propio bien en aras del bien común. De este modo, las dos características más distintivas de los seres humanos, la creatividad y la cooperación, han ido evolucionando conjuntamente, potenciándose entre sí.

El resultado de este proceso ha sido una criatura asombrosa capaz de soñar con realidades inexistentes y también de imaginar cómo hacer que sus sueños se conviertan en realidad. Además, la evolución la ha dotado de la capacidad de mostrar sus sueños a los demás miembros de la especie para que los compartan y se unan a la tarea de realizarlos. Así, solamente hay un primate capaz de volar, la especie humana. Pero, a diferencia de los demás seres voladores, el ser humano no lo hace impulsado por la fuerza de las alas, sino por la fuerza de su voluntad y de su talento. Son las únicas criaturas que vuelan porque se propusieron volar, porque imaginaron como hacerlo, y fueron capaces de llevarlo a cabo. Pero lo peor es que a medida que nos hacemos mayores, perdemos nuestra capacidad de asombro y observación por las cosas que nos rodean y vamos, poco a poco, perdiendo ese enorme potencial que todos tenemos como niños. Nos hemos acostumbrado tanto al mundo que nos ha dejado de sorprender y en este caso corremos peligro. Debemos volver a recordar y a sentir qué 'queremos vivir una vida despierta'.

8. ¿Cualquier persona puede lograr lo que se proponga? ¿Tenemos ese poder o es sólo un slogan?
Por supuesto tenemos ese poder, la transformación es totalmente voluntaria y personal y sólo uno mismo puede activarla con la palanca del Deseo que es totalmente emocional. El mecanismo por el que se activa el proceso inicial de cambio se inicia con el querer, con el deseo de querer. Si el deseo es intenso, profundo y sostenido en el tiempo, empezamos a creérnoslo y empezamos, incluso de manera inconsciente, a trazar un camino. El querer es la energía que todo lo mueve, es la energía que permite que las personas se transformen.

Luego hay que tomar la Decisión firme de cambio y, con Determinación y Disciplina, ponernos a trabajar, pero reitero que sin el Deseo las buenas intenciones pronto se desvanecen. El ser humano es resistente al cambio debido a su propio sistema de supervivencia. Precisamente por eso dispone de una zona cómoda que, a priori, nos induce a permanecer confortablemente en ella. A corto plazo puede ser cómoda pero a medio y largo plazo esta zona no nos permite desarrollarnos y liberar ese gran potencial que todos tenemos. Y así vamos viviendo la vida, en piloto automático, lo cual no nos ayuda a tomar consciencia de la necesidad de transformarnos y descubrir nuevos caminos en nuestro proceso de desarrollo personal y profesional.

El 'piloto automático' no nos permite que dediquemos tiempo a pensar que es la primera condición. Tampoco nos ayuda a alinear con coherencia lo que pensamos y sentimos con nuestra forma de actuar. Así, poco a poco, vamos minorando nuestra energía interior. Y ello, unido a las creencias limitadoras que todos tenemos, constituye un potente freno para nuestro desarrollo.

Afortunadamente, todos estos frenos forman parte de nuestra estructura mental y por medio de un trabajo personal, que no es fácil pero es factible, podemos interferir en una forma de pensar, sentir y actuar debilitando nuestras creencias limitadoras, que son además totalmente subjetivas, potenciando las creencias posibilitadoras (que también las tenemos).

En el libro Alas de Mariposa desarrollo las siguientes palancas que creo son fundamentales para encontrar el sentido al cambio y poder transformarnos:
— Activar nuestra Serenidad.
— Trabajar desde nuestra Energía interior.
— Acercarnos más a la Naturaleza, a través de una mejor Autenticidad.
— Trabajar nuestro propio talento del cual solo nosotros mismos somos el fabricante a través de una mejora de nuestra actitud, perseverancia, esfuerzo, y mucha inteligencia emocional.
— Convertir nuestra Ilusión en metas para que ésta no decaiga.
— Con Objetivos y Organización.
— Y mucho Deseo…
Me gusta distinguir el concepto de Cambio con el de Transformación. Transformarse es encontrar 'sentido al cambio', esto siempre es personal y voluntario. Si se consigue es la herramienta más poderosa que tenemos.

La inspiración es fundamental en nuestro día a día porque es lo que nos mueve y motiva a avanzar.

9. ¿Cuáles son los mayores enemigos del ser humano en el camino de la vida?
Tal y como he comentado, el ser humano es resistente al cambio por naturaleza, precisamente para garantizar su supervivencia, según dicen los antropólogos, pero a la vez la resistencia al cambio es un gran enemigo en el camino de la vida. Vivimos en un mundo VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo) que nos dificulta todavía más la necesidad de transformación y adaptación a los nuevos entornos que toda Organización necesita. En muchas ocasiones incluso nos atrevemos, pero ante la primera dificultad bajamos la guardia y volvemos a nuestra querida zona de confort. Además conforme van pasando los años nos aferramos a cientos de estacas que  nos dificultan y nos impiden caminar, avanzar, progresar, evolucionar, mejorar…

10. ¿Cuál es el mejor consejo que te han dado a lo largo de tu vida, tanto de carácter profesional como personal?
El mejor consejo que me han dado a lo largo de mi vida y es válido tanto a nivel personal como profesional, es 'esfuérzate y no desistas'. En Japón, existe una metáfora que compara el nacimiento del bambú con la trayectoria personal y esto se explica porque la semilla del bambú, una vez plantada, puede tardar entre seis y siete años en ofrecer su primer brote, pero cuando lo hace, su tallo puede alcanzar tres metros de altura en un mes y llegar a medir más o menos veinte metros. Durante esos primeros años en los cuáles, aparentemente, no pasa nada, en realidad está ocurriendo algo increíble, pues la semilla del bambú desarrolla un sistema de raíces complejo y resistente que asegurará la sostenibilidad de la planta en su madurez. Dicho de otro modo, los largos y duros años de preparación y aprendizaje en los que parece que no pasa nada y no se avanza, en realidad, sirven como base para un futuro crecimiento personal fuerte y próspero. ¿Por qué he hecho el símil entre el bambú con su capacidad de esfuerzo, determinación y constancia y la trayectoria personal? Efectivamente, el proceso de transformación no suele ser rápido y requiere, sobre todo, de mucho esfuerzo, disciplina, perseverancia y determinación; pero, si se consigue, el resultado es comparable al tallo más largo, verde y grueso que jamás se haya podido imaginar. De nuevo, el punto de partida reside en nuestro interior y, como dice la ley de la siembra y la cosecha, para recoger hay que sembrar y la siembra no siempre es fácil y rápida.

11. Recomienda a los lectores otros 2 libros de la misma temática que sean referentes para ti.
Cada cierto tiempo desde hace ya bastantes años releo dos grandes libros que me han inspirado y acompañado a lo largo de mi camino:
— El Principito de Antoine de Saint-Exupéry
El hombre en busca del sentido de Viktor Frankl
— También recomendaría leer La brújula interior de mi amigo Alex Rovira.

12. La última palabra la dejamos al entrevistado para que diga lo que quiera sobre lo que quiera.
“Nuestro destino nunca es un lugar sino una nueva forma de ver las cosas”. Henry Miller. Un pensamiento muy adecuado en los tiempos actuales.

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26 oct. 2017

Entrevista a Víctor Martín (156), autor de «Desata tu éxito»

Resultado de imagen de libro desata tu exitoHoy en la Sección de Entrevistas traemos un nuevo libro que es Desata tu éxito (Alienta, 2017), que lleva por subtítulo: Descubre los hábitos y la mentalidad que te permitirán conseguir todo lo que te propongas.

El autor de la obra es Víctor Martín (@vmdeluxe), que está considerado una de las personas más influyentes en social media a nivel nacional y su marca personal es una de las más sólidas y reconocidas. Speaker internacional en diferentes charlas y congresos siempre relacionados con el social media, el blogging, el emprendimiento o el marketing online.

Autor del podcast The Success Academy, uno de los podcasts más escuchados en iTunes con más de un millón de reproducciones y creador del evento solidario Social Media Care.

En la actualidad, compagina su trabajo en la agencia Young Media, donde ejerce como consultor de social media y marketing online, con su blog personal victormartinp.com, uno de los blogs sobre social media más influyentes de España.

Su función es aconsejar a empresas para sacarle el máximo partido a su presencia online y conseguir potenciales clientes y ventas.

Aquí van las preguntas y las respuestas de Víctor Martín sobre Desata tu éxitoY destacamos el siguiente titular:

«UNA DE LAS CLAVES DEL ÉXITO ES APLICAR
LA REGLA DE LAS 5 HORAS»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro "Desata tu éxito"?
Desata tu éxito es el libro que a mí me hubiera gustado leer hace unos años, cuando no tenía ni idea de cómo conseguir los objetivos que me proponía en la vida. Siempre me he considerado una mezcla entre un ratón de biblioteca y una rata de laboratorio, cosa que me ha llevado a probar un montón de estrategias y técnicas que me ayudasen a conseguir los diferentes objetivos que me he ido proponiendo. Con el tiempo he ido desarrollando un sistema que no sólo funciona conmigo mismo; también con muchos de los clientes a los cuales asesoro. Sentía la necesidad de compartir este sistema con todo el mundo para tratar de ayudar a otras personas a conseguir sus objetivos y transformar sus vidas, y qué mejor que un libro, que a falta de un buen mentor, puede ser la mejor herramienta.

2. ¿Cuáles son las principales aportaciones este libro respecto a otros de temática similar?
A lo largo de los últimos meses he leído muchísimos libros sobre éxito, desarrollo personal, empresa, liderazgo, gestión del tiempo, hábitos, mind set, y a decir verdad, muchos de ellos me parecieron auténticas joyas, pero en muchas ocasiones al finalizarlos pensaba: “Perfecto, ¿Y ahora qué tengo que hacer?”.  De forma que cuando me planteé escribir mi libro, supe desde un principio que quería que fuese un libro altamente accionable. Desata tu éxito está plagado de ejercicios que, en caso de ponerlos en práctica, pueden suponer una mejora drástica en la vida del lector.




3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir este libro?
Me ha sorprendido muy gratamente ver mi capacidad de sintetizar todo aquello que tenía en mente. Para mí, siendo un autor novel era todo un reto. El hecho de hablar sobre herramientas y estrategias que utilizo en mi día a día sin duda ha sido un punto clave, porque me ha resultado más fácil de lo que imaginaba plasmar todo eso en el libro. Supongo que mi experiencia escribiendo artículos para mi blog victormartinp.com también ha ayudado.

4. ¿Cuál es la parte del libro que más te gusta y por qué?
Desata tu éxito se compone de tres partes:
1 Tu plan de escape.
2. Hackea tu tiempo.
3. Los hábitos y la mentalidad de las personas de éxito. 
La primera parte, que es aquella en la que hablo de cómo definir tu visión, definir objetivos, y trazar un plan accionable que te ayude a lograrlos, es la que más me gusta porque creo que es en la que más ayuda necesita la gente, y la más importante en la consecución de objetivos. De nada sirve tener los hábitos y la mentalidad correcta si no sabemos a dónde dirigirnos, por lo que estoy seguro que esta parte puede ser muy reveladora para el lector.

Emprender es vivir unos días de tu vida como nadie quiere, para vivir el resto de tus días como quieres.

5. ¿Cualquier persona puede lograr lo que se proponga?
Creo que hay excepciones, como no. Hay gente que por mucho que quiera, jamás podrá. Pero bajo mi punto de vista, el éxito es una ciencia casi exacta, y hay ciertos mecanismos que lo activan. Creemos que el éxito es algo ajeno, al alcance de poco, pero eso realmente no es así. Todo el mundo puede conseguir lo que se propone, siempre y cuando haga uso de la planificación, defina una estrategia, se comprometa a hacer todo lo que tiene que hacer para lograrlo (dentro de sus valores) y pase a la acción.

6. ¿Cuáles son las 2 mayores mentiras en el mundo del desarrollo personal?
— La primera es aquella que dice el trabajo duro siempre lleva al éxito; no estoy de acuerdo porque existen matices. Sí que abogo por el trabajo duro bien enfocado, o lo que es lo mismo, trabajar duro de forma inteligente. Porque los resultados no los consiguen aquellos que más duro trabajan, sino aquellos que optimizan ese trabajo. De nada sirve trabajar duro en algo inútil.

— Por otro lado, todo lo que tiene que ver con la motivación, suelo mirarlo con lupa. Tenemos que entender que es muy difícil estar siempre motivados, ya que somos seres humanos, y como tales, hay muchos factores externos que nos afectan y que hacen que nuestra motivación fluctúe. Conozco muy pocas personas que estén siempre motivadas, y normalmente estas personas son así fruto de un esfuerzo consciente para intentar permanecer en ese estado.

7. El subtítulo del libro dice: "Descubre los hábitos y la mentalidad que te permitirán conseguir todo lo que te propongas". Dinos los 2 hábitos más importantes para ti.
— Me quedo con un hábito de gestión, y un hábito personal. El hábito de gestión que ha representado un punto de inflexión en mi vida es el de implementar la regla de las cinco horas en mi agenda. Esta regla consiste en dedicar cinco horas semanales a la práctica deliberada para conseguir la maestría en una materia de forma intencionada. Personas como Bill Gates o Mark Zuckerberg han hecho uso de esta regla para mejorar sus capacidades y conocimientos en diferentes áreas de forma proactiva.

— Un segundo hábito es el de la meditación. Sin duda el hábito que más me ha costado adquirir, ya que sus resultados no son inmediatos ni visibles a corto plazo. Dedicar 10 minutos diarios a esta práctica me ha servido para reducir mis niveles de estrés y mejorar mi concentración en las tareas que realizo durante el día.

8. ¿Cuál ha sido tu mayor fracaso, cómo lo gestionaste y qué aprendiste?
Como a muchos emprendedores, no me gusta demasiado la palabra fracaso, y prefiero cambiarla por aprendizaje (que suena mucho mejor). A nivel profesional, en etapas muy iniciales de mi emprendimiento, llevé a cabo proyectos con algunos socios mal escogidos. Bajo el papel todo pinta bien, pero a la hora de la verdad te das de frente con la realidad, y te das cuenta de que no puedes hacer negocios con determinadas personas. Todos esos proyectos a día de hoy están en el “cementerio del emprendimiento” pero me han servido para saber escoger mejor mis alianzas.

9. La vida es un aprendizaje continuo: ¿En qué áreas son en las que más tiene que mejorar Víctor Martín?
Espiritualmente hablando creo que tengo mucho recorrido por hacer todavía, y es algo en lo que estoy actualmente trabajando. Autores como Félix Torán me están ayudando a darle un poco de luz a estos temas con sus obras.

El trabajo duro no siempre lleva al éxito. De nada sirve trabajar duro en algo inútil.

10. Una cosa es vivir y otra vivir bien: ¿Qué importancia tiene el dinero en tu vida?
Para mí es importante y es una herramienta más. No me mueve el dinero, pero lo prefiero. Para una persona que no ha tenido nada y lo ha tenido todo, hacer las paces con él y entender cómo funciona y cómo fluye, ha sido un punto clave.

11. ¿Cuál es el mejor consejo que te han dado en la vida?
“Nunca dejes de invertir en ti”. Me lo dio uno de mis mentores y creo que es el mejor consejo que me podía dar en aquel momento. Invertir en ti mismo es lo único que te garantiza crecer a nivel personal y profesional.

12. ¿Existe algo nuevo en los libros de desarrollo personal o son los mismos mensajes contados de manera diferente?
Creo que son muy pocos los que te explican cosas nuevas (menos aún cuando eres un lector habitual de este género), pero si un libro te aporta algo que te motive, te inspire o te ayude, su lectura ya estará más que justificada.

13. Eres lector habitual de libros de desarrollo personal. Hablar es fácil, hacer más complicado. ¿Algunas personas a las que has leído luego te han defraudado porque no aplican lo que predican? ¿Existe mucha incoherencia?
Prefiero pensar que dichas personas en algún momento de sus vidas han aplicado lo que han explicado, y que por eso han sentido la necesidad de compartirlo con el mundo. Si no ha sido así, allá cada uno.

14. Dinos una cita o frase que refleje tu filosofía de vida y por qué.
“Emprender es vivir unos días de tu vida como nadie quiere, para poder vivir el resto de tu vida como nadie puede.” Me motiva especialmente en los momentos duros (que los hay), haciéndome ver que todo lo que estoy sembrando dará su fruto algún día.

15. Recomienda 2 libros especiales de la misma temática que te hayan marcado.
— Tim Ferriss y La Semana Laboral de 4 Horas es un clásico que para mí ha representado un antes y un después.

— Y El Alquimista de Paulo Coelho (que poco tiene que ver), es otro de esos clásicos que leo y no me canso de releer.

16. La última palabra la dejamos al entrevistado para que transmita cualquier mensaje que considere importante sobre lo que quiera.
Creo que las personas esperan que las cosas les vayan bien para ser felices, cuando de lo que se trata es de ser felices para que todo les vaya bien. Y para eso no hay nada mejor que tomar las riendas de nuestras vidas y buscar un propósito que nos haga saltar de la cama por las mañana. No hay mayor felicidad que la que se logra haciendo aquello para lo que hemos venido a este mundo.

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17 oct. 2017

Entrevista a Roberto González (155), autor de «Autónomo para Dumies»

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El autor de la obra es Roberto González Fontenla es un profesional con 25 años de experiencia en el campo de la asesorías de empresas, especialmente Pymes y Autónomos. Se define a sí mismo como “Knowmad” (o trabajador del conocimiento) porque cada 7 años se reinventa profesionalmente, incorporando nuevos servicios a su portfolio profesional.

Socio fundador de AJE Vigo (Asociación de Jóvenes Empresarios de Vigo), ha trabajado por cuenta ajena, ha creado 2 empresas y actualmente es consultor especializado en Autónomos y Microempresas digitales. Es Graduado Social de formación así como Técnico Superior en  Prevención de Riesgos Laborales con las 3 especialidades (Seguridad, Higiene y Ergonomía).

Apasionado de los eventos de emprendedores y libros de empresa, que devora desde hace 25 años, ha creado un blog (www.libroterapeuta.com) donde comenta las novedades editoriales que cree interesantes para sus clientes y seguidores en Twitter (@RRHHMadrid).

Ha impartido ponencias en varias ciudades españolas y  ha sido ponente en el mayor evento de emprendedores (Salón Miempresa 2013) con la intervención "Reinvéntate, hazte autónomo".

Actualmente está promocionando su proyecto 'Emprender a los 45' para emprendedores senior.

Aquí van las preguntas y las respuestas de Roberto González Fontenla sobre Autónomos Para DummiesY destacamos el siguiente titular:

«TENER UN MENTOR PUEDE DETERMINAR
EL ÉXITO DE UN AUTÓNOMO»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro "Autónomo para Dummies"?
El libro Autónomos Para Dummies nace de la necesidad de facilitar el camino al potencial emprendedor y que decide empezar como empresario autónomo. Para convertir ideas en facturas no basta con darse de alta en autónomos, hace falta conocer mil cosas más. No es una guía de trámites, se tratan múltiples aspectos:  la idea, temas financieros, la personalidad el emprendedor, como proteger tu negocio, marketing, cómo medir la evolución de tu negocio, etc.

2. ¿Cuáles son las principales aportaciones este libro respecto a otros de temática similar?
La bibliografía sobre la temática del emprendedor autónomo es escasísima. Existe otro libro sobre el tema pero, en mi opinión, peca de un exceso de tono humorístico y sarcástico ('somos autónomos porque no queda otra'). Yo opto por una visión más optimista, con los pros y contras (que son muchos) pero con un mensaje claro ¿cuándo ha sido posible crear tu propia empresa por solo 50 euros al mes? Nunca hasta hoy. 

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir este libro?
Que un autónomo hoy en día es un superhéroe. A pesar de llevar desde 1990 en la asesoría de empresas y conocer con bastante profundidad la materia laboral, fiscal, contable, etc (he creado dos empresas), he llegado a la conclusión de que la altísima tasa de fracaso emprendedor se basa en que un emprendedor nobel es como un niño recién nacido, necesita durante el primer año un asesor/mentor, porque ese primer año va a ser clave. Va a ser un primer año de no dormir, de mucho estrés y mucho trabajo, que muchas personas no han sido entrenadas. El mentoring emprender, creo que puede reducir la tasa de fracaso empresarial.

4. ¿Cuál es la parte del libro que más te gusta y por qué?
El capítulo I "¿Tienes madera de autónomo?". Muchos trabajadores por cuenta ajena se preguntan si están preparados para emprender. Mi mensaje está claro, si has trabajado por cuenta ajena y tiene una experiencia de 5-10 años en un trabajo, ya tienes la mitad del camino recorrido. Necesitas aptitudes y actitudes. Las aptitudes las tienes, porque te han estado pagando 5 años una nómina, ¿y las actitudes? (resiliencia, gestión de la incertidumbre, adaptación al cambio, automotivación?). Creo que hay personas que les está costando mucho 'cambiar el chip' al nuevo paradigma laboral, pero tienen que hacer, en el futuro el 40% de las tareas, o más, las realizarán autónomos.  También desaparecerán profesiones y sectores (como la banca tradicional, los millenials no pisarán una oficina bancaria probablemente).

Para un autónomo es bueno "vagabundear", las mejores ideas vienen en las 3 B (Bed, Bus, Bath).

5. Cuéntanos 3 principales mensajes clave del libro con los que te quedarías.
1. Emprender es como tener un hijo, el primer año no duermes ¿estás preparado?. Igual que un hijo, si tienes tíos o abuelos que te echen una mano se lleva mejor. Si te comes el marrón tu solo puede acabas agotado, estresado, sin energía ni motivación. Y por desgracia, abandonando.

2. Hay que ser muy optimista y venir llorado de casa. Vas a tener que hacer múltiples experimentos (visitas a clientes potenciales) y  o puedes perder el tiempo con 'que mala suerte' o 'todo me pasa a mí'. Un autónomo no suele tener una máquina de café en la oficina en la que compartir con otros compañeros 'estoy fatal'. Tienes que aprender a automotivarte y gestionar los malos momentos. Si el plan A no funciona, tener preparado el plan B o C.

3. Tienes que aprender (constantemente) de los mejores. Invertir en formación, leer, reciclarte, investigar, es vital porque el mundo de la empresa cambiar a gran velocidad y resaltaría un aspecto clave. El futuro es digital, lo queramos o no, y todos los informes nos dicen que el 50-605 de las pymes españolas estamos dormidas ante el tsunami digital que viene en 2020/2025.

6. ¿Cuáles son los 3 principales consejos que le darías a alguien joven que empiece como autónomo?
1. Mi consejo fundamental es que busque un 'Chicote' (el famoso cocinero) en su equipo/entorno. Es decir, alguien opuesto a él, que le haga ver sus defectos. Necesitas un mentor, un espejo, alguien que haya pasado por los mismos pasos que has pasado tú. Es evidente que tendrás carencias (por ejemplo, no saber hablar en público, hacer un powerpoint o negociar un contrato), necesitas que alguien te haga ver tus carencias para subsanarlas.

2. Ser humilde.  Te lo explico con un ejemplo. A pesar de haber hecho senderismo durante muchos años, cuando empecé el camino de Santiago en Francia, cargué excesivamente la mochila y me uní a un grupo de personas muy preparadas, auténticos 'bestias'. ¿Qué sucedió? este grupo llevaba un ritmo muy rápido y al cuarto día me lesioné y tuve que abandonar. Cada persona tiene que conocer sus capacidades y sobre todo ser humilde, si en vez de hacer cada etapa en 5 horas las hubiera hecho en 7 horas, ¿qué hubiera pasado? Pues que tardaría más en encontrar alojamiento, pero tendría menos lesiones y no forzaría tanto la máquina.

3. Perseverancia. Un proyecto puedes presentarlo a un cliente en febrero y recibir una llamada en septiembre. Te reúnes y lo lanzas en octubre. Hay que estar sembrando constatemente y esperar a que germine la semilla que has plantado.

7. ¿Qué errores son los más comunes entre los autónomos?
Más que errores, que todos cometemos, lo que creo necesario es un 'campamento' o 'preincubadora de emprendedores', para entrenarte en situaciones que nunca antes habías vivido como: ¿cómo enfrentar a un conflicto con un cliente? ¿cómo enfrentarte a alguien que te copia, te engaña o te estafa? ¿cómo gestionar el estrés y la ansiedad cuando estás en números rojos? Y en el caso de que tengas que contratar trabajadores ¿cómo contratarlos? ¿cómo evaluar sus capacidades y trabajo realizado? ¿cómo ser un buen jefe?, etc. 

8. ¿Qué es aquello que no puede permitirse nunca un autónomo? ¿Qué es lo peor de ser autónomo?
Vivir en una burbuja. El mundo actual se resumen en las siglas  VUCA (V = Volatilidad U = Incertidumbre (Uncertaity en inglés) C = Complejidad A = Ambigüedad), por eso, aunque seas  autónomo o una micropyme tienes que tener una pandilla de colegas con quien comentar y debatir temas comunes, recomiendo crear un grupo de Mastermind o un grupo informal para reunirse y ayudarse mutuamente.

Un autónomo debe tener una mentalidad abierta al cambio, ser humilde para mejorar siempre y tener "colegas" con los que comentar los temas.

9. ¿Cuáles son las principales novedades que veremos en los próximos años respecto al mundo de los autónomos?
Ser autónomo en España sigue siendo muy caro y, con respecto a nuestros homólogos europeos estamos en clara desventaja, por ello hay mucho camino por recorrer en cuanto a reducir trámites, simplificar procesos, incentivos, etc. El Gobierno dice que apoya a las pymes y autónomos pero muchos proyectos anunciados en épocas electorales se han quedado en agua de borrajas. Dado que a peor no podemos ir, cualquier mejora será bienvenida.

10. Dinos algún truco poco conocido que pueda ser útil a un autónomo.
Pasear, vaganbudear, practicar la serendipia, dejarse llevar una vez a la semana (o cada dos semanas), sin rumbo. Las buenas ideas surgen en las 3 B (bed, bath, bus), cuando estamos relajados. No trabajar y relajarnos de vez en cuando nos puede ayudar a resolver problemas que tenemos enquistados y que cuando los hemos resuelto descubrimos que no era para tanto.

11. Eres un gran lector. Recomienda a los lectores otros 3 libros de referencia para ti (y que puedan ser útiles a los autónomos) y por qué.
— Obviamente Aprendiendo de los mejores es el mejor libro sobre desarrollo personal que he leído e muchos años. Reunir ideas de grandes personalidades del mundo de la empresa (aproximadamente el 75% ya las conocía, pero otras no) es una idea magnífica.

— Otro libro magnífico es La Aventura De Diana, me encanta este libro porque combina la travesía emprendedora con una aventura náutica y sus múltiples similitudes (elegir equipo, rumbo, equipamiento, establecer roles, etc)

— Y en tercer lugar Del capitalismo al talentismo de Juan Carlos Cubeiro, porque confirma un nuevo paradigma y es que dos chicos en un garage pueden cambiar el mundo (o montar una fiesta), que con no necesitamos mucha cosas para hacer un prototipo, grabar un vídeo, subirlo a una plataforma de crowdfunding y conseguir el capital para ponerse en marcha.

12. La última palabra la dejamos al entrevistado para que transmita cualquier mensaje que considere importante sobre lo que quiera.
Que tengan una mentalidad abierta al cambio. Hay muchos profesionales que verán desaparecer sus profesiones en los próximos años y surgirán nuevas profesiones. Con una esperanza de vida tan alta en España y la edad jubilación a los 67 años, ¿qué harás de tu vida si a los 45 años te encuentras en paro? A esa edad las empresas de RRHH no leen tu currículum, reinvéntate y hazte autónomo.

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2 oct. 2017

Entrevista a Gerardo Romero (154), autor de «Vivir desde el amor»

Resultado de imagen de vivir desde el amor libro gerardoHoy en la Sección de Entrevistas traemos un nuevo libro que es Vivir desde el amor (Npq, 2017),  con subtítulo: 108 ejercicios prácticos para aprender a vivir mejor

El autor de la obra es Gerardo Romero (@gerardocoach), que es Licenciado en Psicología por la Universidad de Valencia. Experto en Coaching por la Universidad Camilo José Cela de Madrid. Executive Coach Certificado por la Escuela Europea de Coaching. Emprendedor Coach CCE, por el Excellence Research Institute.

Empresario y emprendedor, ha realizado su trayectoria profesional dirigiendo varias empresas de hostelería y el sector servicios durante más de 30 años.

Actualmente director en Gerardo Romero Coaching Positivo, con más de 900 horas realizadas en procesos de coaching y formaciones para empresas desde la perspectiva de la Psicología Positiva. Psicólogo en la delegación de Valencia de la Fundación Dr. Javier Berché para ayudar a niños con altas capacidades.


Aquí van las preguntas y las respuestas de Gerardo Romero sobre Vivir desde el amorY destacamos el siguiente titular:

«NOS CUESTA AMAR PORQUE NO SABEMOS AMAR, PORQUE TENEMOS MIEDO A AMAR»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro "Vivir desde el amor"?
Nace a partir de un blog que comencé a escribir en 2012 con el propósito de escribir un libro sobre positividad y emprendimiento. En 2014 dejé de escribir por falta de tiempo, y en enero de 2017 recopilé todos los post para darle forma a todo lo escrito y, poco a poco, fue surgiendo Vivir desde el amor. Nace con el propósito de ayudar a esos emprendedores que se sienten bloqueados y piensan que no vale la pena continuar. Para ayudar a personas que han caído en una vorágine negativa que les impide crecer como personas.

2. ¿Cuáles son las principales aportaciones de este libro respecto a otros de temática similar?
Vivir desde el amor se trata de un libro muy práctico con 108 ejercicios para aprender a vivir mejor, donde relato muchas experiencias personales propias que me han ayudado en este sentido. Aportando ejemplos de evidencia científica de la psicología positiva y cuentos a modo de metáfora para entender mejor los conceptos que expongo.

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir este libro? 
Me ha sorprendido cómo ha ido adaptándose cada una de las cuatro partes de que consta el libro: los pensamientos, la actitud, la confianza y el amor, para terminar conformando una secuencia lógica que le da al libro la estructura y continuidad necesaria para aportar valor. Si tienes pensamientos positivos, vas a mejorar tu actitud para ganar confianza y poder vivir desde el amor.

4. ¿Cuál es la parte del libro que más te gusta y por qué?
Cada una de las cuatro partes es muy importante y no se puede concebir una sin las otras. Aunque yo me quedaría con la última, el Amor, es la que le da el cierre y hace que el conjunto tenga sentido. Además es la que pone título al libro: Vivir desde el amor. Y pienso que la más importante en nuestras vidas.

Amar es darlo todo por los demás generando desequilibrios positivos.

5. El amor como la felicidad es un tema del que todos hablamos pero que es escurridizo. ¿Qué es exactamente el amor?
El amor es el inicio de la vida, lo que le da sentido y nos une como seres humanos. Es la fuente de la que todos bebemos para compartir sentimientos de generosidad y agradecimiento. Es la esencia del ser humano, la que despierta el altruismo y la solidaridad. La energía del amor es la que nos hace fluir en la vida.

6. ¿Por qué nos cuesta amar con plenitud y cuáles son las principales taras que lo impiden?
Nos cuesta amar porque no sabemos amar, porque tenemos miedo a amar, ya que el miedo es lo contrario del amor. Donde hay miedo es porque no hay amor. Estamos instalados en el ego y amar es dar sin esperar nada a cambio, es amarse a uno mismo sin reservas, amar es darlo todo por el otro generando desequilibrios positivos. Para amar necesitamos superar el miedo y, al no poder, nos frustramos.

7. El subtítulo del libro dice: 108 ejercicios prácticos para vivir mejor. Dinos 3 especialmente relevantes para ti y por qué.
Es difícil elegir solo tres, aunque voy a comentar tres de los que más han ayudado a mis clientes:
1. Escribir un diario de gratitud. Se trata de, todos los días, elegir un momento para reflexionar y escribir cinco cosas por las que estés agradecido en ese momento. Expresar gratitud por lo que tenemos comporta múltiples beneficios como reforzar nuestra autoestima, afrontar mejor el estrés y nos ayuda a establecer vínculos sociales y fortalecer las relaciones, entre otros.

2. Mantén unas expectativas positivas. Se trata de esperar siempre lo mejor. Las expectativas determinan el resultado que vas a obtener de lo que te propongas. Tener expectativas positivas aumenta el optimismo y te prepara para conseguir mejores resultados. Cuando confías en que va a ocurrir lo mejor que puede ocurrir, tienes más posibilidades de que ocurra.

3. Carta de perdón. Este ejercicio consiste en escribir una carta dirigida a quién te ha ofendido en la que muestras tus sentimientos en el momento en el que se produjo la ofensa, detallando todos los pormenores que tuvieron lugar y el motivo por el que te sentiste agraviado, para finalizar con una declaración de perdón. Esta carta no es para mostrársela al causante de la ofensa que, posiblemente, ignora que exista como tal. Es un ejercicio para descargar todo el resentimiento acumulado, plasmándolo por escrito. Tiene un poder muy terapéutico.

8. ¿Cuál es el mayor fracaso que ha tenido Gerardo Romero en su vida y qué lección aprendió?
Los mayores fracasos que he cometido en mi vida han venido por confiar en personas que, luego, me han engañado, sobre todo en mis emprendimientos. Aunque tengo que decirte que lo volvería a hacer. Pienso que siempre hay que confiar en las personas hasta que te demuestran lo contrario. La lección ha sido buscar la forma de asegurarme para que no se repita. Buscando información de esas personas y preguntando a sus conocidos.

El amor es el inicio de la vida, lo que da sentido y nos conecta con los demás; la energía del Amor es la que nos permite fluir.

9. ¿Quienes aman mejor, los hombres o las mujeres, y por qué?
Existen evidencias anatómicas en nuestro cerebro que hacen que hombres y mujeres amemos de forma diferente. Las mujeres tienen el cuerpo calloso más grande, esto hace que los hemisferios estén más conectados y que los procesos de apego sean más duraderos. Por otra parte los hombres tienen la amígdala mucho más grande y esto nos convierte en más violentos y protectores. También tenemos el hipotálamo más grande y esto promueve el desapego. Aunque estas diferencias se notan más si hablamos de amor romántico o enamoramiento. Cuando nos referimos al amor maternal o parental las diferencias se reducen. Si tuviera que decidirme por uno de los dos, pienso que las mujeres, ya que al tener una sensibilidad mayor, se abren más a amar y ser amadas y los hombres, tradicionalmente, tienden a negar esos sentimientos. Creo que esto está cambiando un poco, aunque todavía nos queda mucho que aprender de las mujeres.

10. Decía San Agustín: "Ama y haz lo que quieras". En última instancia esa es la felicidad, felicidad es amor. Pero la vida no parece tan sencilla. Cuáles son las claves, pasos a seguir cuando nos hacen faenas, ponen zancadillas, etc, ¿poner la otra mejilla?
Como te he dicho antes, cuando no hay amor es porque hay miedo. Todo lo que nos ocurre en la vida es para que obtengamos un aprendizaje. Cuando nos hacen una faena, es nuestra responsabilidad buscar para qué nos ha ocurrido eso. Debemos preguntarnos ¿Qué puedo aprender de esta situación? No se trata de ir por ahí flagelándonos ni poniendo la otra mejilla. Se trata de buscar qué te puede enseñar esa situación que estás viviendo. Y cuando se repite continuamente es porque todavía no has aprendido la lección.

11. ¿Cuál es el mejor consejo que te han dado en la vida?
El mejor consejo lo dejó Jesús hace más de 2000 años: "ama al prójimo como a ti mismo". Y lo más importante es amarte a ti mismo primero para saber dar amor. 
Y un gran consejo que me dio mi padre fue: todo lo que hagas hazlo con ilusión.

12. Dinos una cita o frase que refleje tu filosofía de vida y por qué.
Una de Albert Einstein: "Vivimos en el mundo cuando amamos. Solo una vida vivida para los demás merece la pena ser vivida". Porque estamos en la vida para los demás, para contribuir ayudando a los demás, ya sea desarrollando nuestro talento o aportando beneficios para la sociedad. Siempre para los demás, sino, no tiene sentido.

13. Eres un gran lector. Recomienda 2 libros especiales para ti que te hayan marcado.
— Tus zonas erróneas, de Wayne Dyer, es un libro imprescindible para el autoconocimiento y el desarrollo personal.
Tu futuro es hoy, de Laura Chica (@Laura_Chica) y Francisco Alcaide (@falcaide), para mí es como "el google de los libros de desarrollo personal", lo tengo como libro de cabecera y me ha ayudado mucho a crecer personalmente. Me gustan los libros prácticos, con ejercicios y recomendaciones bibliográficas.

14. La última palabra la dejamos al entrevistado para que transmita cualquier mensaje que considere importante sobre lo que quiera.
Soy consciente de que solo hay dos maneras de vivir la vida, una desde el miedo por temor a fracasar o defraudar a alguien y otra desde el amor para aprender algo y para ser mejores personas.

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20 sept. 2017

Entrevista a Esmeralda Díaz-Aroca (153), co-autora de «Social Selling: la nueva herramienta para vender más»

Hoy en la Sección de Entrevistas traemos un nuevo libro que es Social Selling. La nueva herramienta para vender más (2017).

Los autores son Esmeralda Díaz-Aroca y David Martínez Calduch, y a Esmeralda ya la tuvimos aquí con anterioridad para hablar de su libro Cómo tener un perfil 10 en LinkedIn.

Esmeralda Díaz-Aroca es Doctora en Ciencias por la UAM, Master en Dirección Comercial y Marketing por el Instituto de Empresa de Madrid. También es conferenciante y profesora de postgrado en varias universidades e instituciones. Es autora de varios libros. Los tres últimos Marketing y Pymes, Twitter para Abogados y Cómo tener un perfil 10 en LinkedIn. Tiene mas de 23 años de experiencia en Marketing y Ventas. Está especializada en Estrategia Digital: social media marketing; Identidad corporativa, Comunicación Personal–profesional, Branding y Social Selling. Es cofundadora de Díaz-Aroca & Asociados y de la StartUp Blogsterapp 

David Martínez Calduch es fundador de tres empresas. Cuenta con más de 24 años de experiencia comercial y más de 25 como formador y con experiencia en Tecnologías de la Información y Comunicación (CIO, CTO, Director TIC, Jefe de Proyectos y Desarrollos), Transformación Digital de las organizaciones, implantación, puesta en marcha de Plataformas de Gestión Avanzadas de Social Media, Atención al Cliente en Redes Sociales, eCommerce. Ventas en Cuentas Estratégicas y Corporativas Online y Offline. Consultor en Social Selling, Estratega en Marketing Digital. Solution Partner de Hootsuite Entertprise & PRO, Consultor y Certificado Profesional de Hootsuite, uberVU, Brandwatch, y Zendesk Enterprise.

Aquí van las preguntas y las respuestas de Esmeralda Díaz-Aroca sobre Social Selling. La nueva herramienta para vender másY destacamos el siguiente titular:

«EL SOCIAL SELLING PERMITE MEJORAR
LOS RATIOS DE VENTA»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro "Social Selling: la nueva herramienta para vender más"?
Una de mis redes preferidas es LinkedIn. En 2012 publiqué Cómo tener un perfil 10 en LinkedIn y de alguna manera faltaba dar el siguiente salto: estoy en LinkedIn y ahora ¿Qué? Esta parte del puzle que completa la cuestión anterior no es más ni menos que aprender a relacionarse en esta red, conocer las técnicas para conseguir más leads, saber que hacer para estar en el radar de tus contactos y que sepan que eres el especialista en "algo" sin decir que VENDES. En definitiva, cómo mejorar tus ratios de ventas. Y de esta manera, hace aproximadamente un año y medio, decidí junto con David Martínez Calduch, especialista también en LinkedIn y Social Selling, aunar nuestros conocimientos de trinchera, vividos en nuestra propia experiencia,  y ponernos manos a la obra con Social Selling. La nueva herramienta para vender más.   

2. ¿Cuáles son las principales aportaciones este libro respecto a otros de temática similar?
Social Selling. La nueva herramienta para vender más, de 424 páginas, recoge la experiencia de David y la mía. Años trabajando en las redes sociales. Los dos fuimos pioneros. El libro es 100% práctico. Huimos de la consabida teoría y filosofía. La gente está cansada de que le cuenten mas de lo mismo. La gente quiere bajar al terreno de juego y HACER.  

Cada página de este libro es una pura herramienta de trabajo. Muestra todas  las técnicas de Social Selling necesarias para  saber utilizar adecuadamente las redes sociales y sacarles todo el partido para conseguir realizar prospección de clientes, obtener leads, para identificar, cualificar, establecer conversaciones con potenciales clientes y en definitiva, vender. 

Es un  libro para remangarse y ponerse a aplicar todo lo aprendido. En sí mismo es una  herramienta útil y práctica para profesionales de la venta, emprendedores o departamentos comerciales de una empresa. El libro constituye una guía repleta de pautas e ideas para sacar todo el partido tanto en B2C como en B2B.

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir este libro? 
Nosotros sabemos que hemos hecho un gran trabajo, la sorpresa es que a nuestros referentes en Social Selling de EEUU y Canadá, les pareció lo mismo. Cuando iniciamos este trabajo, se nos ocurrió presentar  el proyecto a Mike O’Neil, uno de los más reputados expertos en LinkedIn y en Social Selling, un referente mundial y top 50 en la lista Forbes como uno de los profesionales con más influencia social media, y resultó que Mike nos felicitó y no sólo eso, si no que escribió el prólogo. David y yo fuimos más allá y hablamos con otros 10 expertos en Social Selling Canadienses y de EEUU, también destacados en la Lista Forbes, y la respuesta fue también fantástica.  Todos ellos participaron en el capítulo 17 de nuestro libro.

4. ¿Cuál es la parte del libro que más te gusta y por qué?
¡Difícil respuesta! ¡Me encanta el libro entero! Pero bueno, podría hablarte del capítulo 9: Como cautivar a tu audiencia: tu estrategia de contenidos, que responde al problema mayor de las personas: qué digo, qué contenido hago, cómo lo hago, dónde lo encuentro, etc. Aquí ponemos a disposición del lector todo tipo de herramientas, las explicamos , ponemos ejemplos y proporcionamos códigos QR para que accedan directamente desde si smartphone. El libro está lleno de herramientas y definimos muy bien la hoja de ruta a seguir.

El objetivo del Social Selling es aprender a relacionarse en entornos sociales y acabar con la "puerta fría".

5. Dinos las 3 principales claves del Social Selling
Social Selling es un método de trabajo que se lleva a cabo en el entorno digital. El objetivo es aprender a relacionarse en estos entornos sociales, y acabar con la puerta fría. Esto se traduce al final en una mejora tus ratios de eficacia en la VENTA (en todas sus vertientes, venta personal, venta de tangibles e intangibles). Para ello, como ocurre en el mundo real, la presencia personal, la imagen de marca o personal branding es el primer pilar para establecer relaciones con las personas /clientes potenciales:
1. Construir una marca personal sólida y dotarle de visibilidad digital es el primer factor determinante.
2. Saber comunicar y difundir contenido de valor que genere engagement sería el segundo factor.
3. El tercer valor sería crear una sólida red de contactos y saber relacionarse adecuadamente, conocer la netetioqueta y ser proactivo, generar conversacíon.
Con estos tres factores se consigue + Branding, + Visibilidad + Competitividad + Engagement + Leads y en definitiva + Ventas.

6. ¿Cuál es el nivel de implantación de las metodologías de Social Selling en las empresas españolas?
En España el Social Selling empieza ya a ser algo demandado por las empresas. Nosotros hemos notado claramente un acelerón en la demanda a partir del año pasado. Pero el nivel de implantación todavía está en fase de crecimiento. Podríamos decir que en este momento el Social Selling es un producto en fase de crecimiento. 

7. ¿Cuál es el principal error que se puede cometer al implantar Social Selling en una empresa?
La incorporación de la cultura social en la venta de cualquier organización es sin duda un reto. Muchos directores comerciales están concienciados y apuestan por las nuevas tecnologías, pero he de decir aquí, que la implementación de un plan de Social Selling requiere tiempo, trabajo, constancia y los resultados no son cortoplacistas. También he de decir que llevar a cabo la metodología Social Selling no es baladí. Muchas empresas deciden diseñar acciones de formación por su cuenta, basadas en conceptos muy teóricos y generalistas. Esto no les lleva a nada, y consecuentemente fracasa la formación. Desde mi experiencia, creo que la mayoría de los cursos de Social Selling fracasan por:
1. La formación en Social Selling se basa en la teoría y en herramientas que solo se dan por encima.
2. Se utilizan escenarios hipotéticos y se nada en la filosofía. Nunca se aterriza a la realidad, al caso real.
3. La formación no resulta tangible, no es fácilmente aplicable. Las formaciones resultan  muy teóricas, se usan casos a veces más divertidos que funcionales y  poco aplicables  a la realidad.
4. Uno de los pilares clave del Social Selling es compartir contenido de valor y esto se enseña por encima, casi se sobrevuela 
5. No hay refuerzo ni involucración. Si una empresa tiene claro que la metodología Social Selling le va a ayudar a alcanzar sus objetivos de ventas, el refuerzo ha de ser constante. No puede quedarse en el olvido y ser bastante con haber impartido un curso.

8. Nuevas herramientas, métodos, procesos aparecen para vender más y mejor, pero ¿las claves para vender han variado o siguen siendo las mismas de siempre: confianza, credibilidad, valor...?
La tecnología nos acompaña, nos ayuda a tener mayor alcance, mayor visibilidad, mayor capacidad de relación en cuanto a poder contactar con muchas personas, pero la realidad es que la venta no se hace solo por el uso de estos catalizadores de relación y acercamiento, la venta se hace porque confían en tu profesionalidad, tu seriedad, tu credibilidad, sin esto no hay tecnología que valga. Yo siempre lo digo, hay que dejar el teclado y salir a tomarse un café (metafóricamente hablando).

La venta se hace porque confían en ti, sin esto la tecnología no sirve.

5. Igual que Inditex no hace publicidad y es el primer grupo textil del mundo, ¿Se puede tener éxito hoy día sin digitalización ninguna?
Inditex no hace publicidad pero  tiene unos puntos de venta muy potentes. Su propio canal de distribución, su producto y su calidad son un imán. El boca oído es su principal herramienta de ventas. Su integración vertical le hace muy potente y aunque no haga publicidad, si consigue que hablen de ellos. Zara ha cambiado, y al igual que hace unos años no disponía de una web en condiciones, hoy podemos ver que ha cambiado y tiene presencia digital en la mayoría de los social media. Muchas clientas de Zara acuden a sus redes para ver las últimas novedades y luego pasarse por las tiendas. La digitalización es una necesidad, al menos yo lo veo así. Es como renuncia a tener suministro eléctrico en tu casa y querer seguir viviendo a la luz de los candiles. ¿se puede vivir así? Sí, pero no podrás evolucionar mucho a no ser que prefieras vivir como un anacoreta.

10. La última palabra la dejamos al entrevistado para que transmita cualquier mensaje que considere importante sobre lo que quiera.
 ¿Dónde se puede comprar el libro? El libro está a la venta en AMAZON, tanto en formato papel que te lo traen a casa impreso en papel, porque es un libro para “trabajar, y en formato Kindle.

«SOCIAL SELLING: LA NUEVA HERRRAMIENTA PARA VENDER MA´S» está disponible en:
| formato papel formato Kindle |

* Si quieres saber más sobre Social Selling también puedes leer la entrevista sobre el libro Cliente digital, vendedor digital, realizada a Álex López.