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Entrevistas a los principales especialistas en management, liderazgo y gestión de empresas para hablar de sus obras.

24 ago. 2020

Entrevista a Alfonso Miñarro (186), autor de «Acortando distancias»

Hoy en la Sección de Entrevistas, por la que ya han pasado numerosas caras conocidas del mundo de los libros de desarrollo personal, marca personal y empresa, hemos invitado a Alfonso Miñarro, autor del libro Acortando distancias (Círculo Rojo, 2020) en el que entrevista a 22 personalidades conocidas del desarrollo personal, la marca personal o el liderazgo.

Alfonso Miñarro es manchego, nacido en Socuéllamos (Ciudad Real) en la primavera de 1967.

Ingeniero técnico de telecomunicación por la Universidad Politécnica de Madrid. Especialista en marketing y community manager de empresas y eventos deportivos por la Universidad de Castilla La Mancha.

Casi la totalidad de su vida laboral la ha desarrollado en Telefónica, donde ha hecho conectar a las personas a larga distancia su profesión. De su interés por la comunicación en las distancias cortas, surgió su colaboración con el Diario Digital Siglo XXI, donde en la sección «Conociendo a…» se entrevista con personas referentes en ámbitos como el desarrollo personal, el liderazgo o las nuevas tendencias empresariales.

Os dejamos la entrevista con Alfonso Miñarro, autor de Acortando distancias y destacamos el siguiente titular de la entrevista:

«NO PODEMOS CAER LA TRAMPA DE TRABAJAR TANTO CON LA EXCUSA DE QUE A NUESTRA FAMILIA NO LE FALTE NADA»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro ‘Acortando distancias''?
Si bien es cierto que llevo más de cuatro años colaborando con el diario digital Siglo XXI, en una sección que lleva por nombre “Conociendo a…” donde entrevisto a personas de ámbitos tan diversos como la música, el desarrollo personal, la comunicación o la gestión empresarial y que por su actividad profesional me resultan de interés, en ningún momento me planteé plasmarlas en un libro. Una frase típica, que seguro habéis escuchado en infinidad de ocasiones dice algo así como que 'De una boda sale otra', y en el caso de Acortando distancias si sustituimos la palabra boda por la de libro, en esta ocasión se cumple porque fue en la presentación de un libro en la que coincidí con quien  a la postre es el prologuista del mío, Fernando Botella, que  me comentó que veía  valor en las entrevistas que realizaba y que si en algún momento había pensado en publicar un libro donde recogiese algunas de ellas. Esa conversación con Fernando quedó durante un tiempo resonando en mi cabeza, hasta que finalmente le tomé la palabra y 'me he tirado a la piscina'.

2. ¿Cuáles son las principales novedades de este libro respecto a otros que salen en el mercado de temática similar?
En el mercado editorial los libros de entrevistas son cada vez más habituales. Personalmente prefiero emplear la palabra conversación por encontrarla más cercana. De Acortando distancias destacaría principalmente qué, la inmensa mayoría de las personas que aparecen en él, se conocen entre sí, lo que lo convierte en un libro de amigos. Como algo novedoso, he querido dar un toque de color al incluir en las presentaciones de cada uno de los invitados una caricatura, en lugar de una fotografía. Lo que tal vez sea una novedad es, que Acortando distancias cuanta con su propia banda sonora, fruto de los gustos musicales de las y los participantes o de alguna canción a la que hago referencia en nuestras conversaciones.

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al realizar este libro?
Aunque ya había dado pasos previos, pues tenía claro que quería publicar con Círculo Rojo, editorial con la que han trabajado algunas de las personas que tienen cabida en Acortando distancias, no fue hasta hace unos meses coincidiendo con el confinamiento cuando di el paso en firme. Me ha sorprendido, por una parte, la rapidez con la que se ha desarrollado todo el proceso desde que les envié el borrador hasta tener el libro físico en mis manos. Pero si duda, la mayor sorpresa me la he llevado al poder ver, tocar y oler el resultado final. Son muchos los que opinan que es un libro con una calidad asombrosa, lo cual me congratula.

4. ¿Qué es lo que más te gusta del libro y por qué?
De las cosas que más me gustan de Acortando distancias destacaría su portada porque creo que recoge a la perfección la esencia del libro, donde en una época cada vez con más presencia digital trato de reivindicar la necesidad de retomar las conversaciones 'analógicas'. A mi modo de ver, como si de una tarjeta de visita se tratase, la portada de un libro es una de las piezas claves para que destaque sobre otros expuestos, llame la atención y alguien decida tomarlo en sus manos y hojearlo como paso previo, ¡Quién sabe! al acto de adquirirlo. Otra de las cosas que no pasan desapercibidas es la calidad de la edición. Permitidme aprovechar el espacio que me ofrecéis para agradecer públicamente a los profesionales de Círculo Rojo el buen trabajo realizado y el trato recibido.

La tecnología nos acerca a los que tenemos lejos y nos aleja de los que tenemos cerca.

5. En el libro entrevistas a 22 personas conocidas. De todos los consejos y reflexiones que te han dejado, dinos 3 mensajes claves para ti.
En cada una de las conversaciones, sinceramente creo que hay mensajes destacables, pero ya que me pides tres, así lo haré. Estás son mis tres joyas prestadas: 
— “La vida te va a devolver en función de lo que das. Si eres capaz de ayudar a más personas, lo lógico es que te irá mejor a ti también”. Fabián Villena. 
— “Aprender es vivir y solo se vive si se sigue aprendiendo”. José María Gasalla. 
— “Es importante recordarnos nuestro norte y hacia dónde vamos, porque hay una relación directa entre el grado de claridad de nuestras metas con las probabilidades de éxito de estas”. María Fernández.

6. Hacer una buena entrevista es complicado. ¿Cómo la preparas? ¿Cuál es el proceso de preparación?
Efectivamente, la dificultad recae en la palabra buena. No me corresponde a mi definir la calidad de mis entrevistas, pero lo que tengo claro es que no me gusta hacerles perder el tiempo a las personas a las que entrevisto. Una vez escuché al publicista Risto Mejide decir algo con lo que me siento identificado: “No soy periodista y dicen que hago entrevistas”, por lo que aun no siendo un profesional del medio, al menos trato de parecerlo y que no pese sobre mí el llamado síndrome del impostor, no solo por mí, sino también por las personas que confían en mí.

En cuanto al proceso de preparación, la mayor parte de las entrevistas están sustentadas en los libros escritos por las personas entrevistadas. Hace un tiempo que aprendí a leer con un papel y un lápiz cerca y durante el transcurso de la lectura anoto las cosas que me resultan de interés para transformarlas posteriormente en posibles preguntas. Además trato de conocer previamente la mayor información posible del entrevistado, y para ello me apoyo en plataformas digitales como iVoox o YouTube, escuchando otras entrevistas o visualizando conferencias que estén disponibles.

7. De todas las preguntas que has realizado, cuéntanos la respuesta que más te ha sorprendido y por qué.
De la conversación mantenida con los autores de El viaje del equilibrista, David Blay Tapia y Daniel Abad Casanova, David comenta el feedback recibido por el padre de su mujer tras leerse su libro en estos términos: “Me ha gustado mucho y ha supuesto un proceso doloroso darme cuenta de que me he perdido mucho del crecimiento de mis hijos debido a que nos inculcaron que teníamos que trabajar para que nuestros hijos tuviesen un futuro mejor que el nuestro”. Sin duda esta reflexión nos tiene que hacer ver la necesidad de dedicar cada día un tiempo de calidad a la familia y que ese tiempo no puede sustituirse por regalos u otras prebendas. No podemos caer en la trampa de trabajar tanto con la única excusa de no querer que a nuestra familia le falte de nada, porque al final, el único que les falta eres tú. Trabajo siempre habrá, pero nuestros hijos nunca volverán a ser pequeños.

8. Cuando preparas una entrevista, ¿qué es lo que buscas especialmente?
Las personas que suelo entrevistar destacan sobradamente en su faceta profesional, pero mi interés va mucho más allá al tratar de llegar al lado más humano, es por esto por lo que nuestras conversaciones incluyen un parte ex profeso donde tratamos aspectos más personales y tal vez menos conocidos. Otra cosa que me interesa de todas y cada una de las entrevistas es hacerlos sentir cómodos, y que nuestro encuentro no sea algo fugaz como esos amores de verano, si no que nuestra relación perdure en el tiempo.

Aprender es vivir y sólo se vive realmente si sigue aprendiendo.

9. ¿Cuáles han sido los criterios para elegir a los entrevistados y finalmente has elegido estos 22?
Tal vez lo más difícil de todo el proceso han sido los descartes, pero por cuestiones obvias de dimensiones del libro no podían tener cabida todas y cada una de las entrevistas realizadas hasta el momento. Básicamente y de forma resumida, las premisas han sido las siguientes:
— Conocer personalmente a todos los que participan en el libro.
— Que el material recogido estuviese comprendido entre los años 2018-2019.
— Tratar de equilibrar la presencia de mujeres y hombres.
— Temática afín con la comunicación, liderazgo, marca personal…

10. ¿Cuál ha sido la entrevista más complicada y por qué?
Depende de a qué te refieras con complicada. Si por complicada entiendes a conseguir que aceptase la propuesta y posteriormente cuadrar agendas para su realización, te diría que la de Álex Rovira. Si te refieres al postproceso, te diría que la de Pedro Martínez, porque suelo grabar las entrevistas con mi smartphone y cuando me disponía a transcribir la de Pedro me percaté de que apenas se escuchaba y antes de tener que repetirla, con las consiguientes molestias, recurrí a una APP de ecualización para subsanar los problemas de sonido. Afortunadamente pude salir del paso aplicando como digo un proceso de ecualización a la grabación original.

11. Cuéntanos alguna anécdota que te haya resultados interesante de las entrevistas.
Como digo en la introducción de Acortando distancias, mi 'oficina' han sido principalmente bares, cafeterías o restaurantes. Es destacable que 1/3 de las mismas se realizaron en este tipo de establecimientos. No sé si lo que te voy a decir alcanza o no el grado de anécdota, pero por ejemplo la conversación que mantuve con Fernando Botella sobre su libro Bienvenidos a la revolución 4.0, fue degustando unas cervezas en un local de la Plaza Salvador Dalí momentos previos a que Fernando acudiese al concierto ¡Ánimo Animal!, homenaje a Luis Eduardo Aute en el WiZink Center. Otro tercio de las conversaciones que tienen cabida en el libro han sido realizadas por vía telefónica y la mantenida con Rafael Juan fue un sábado por la tarde desde el aparcamiento de una superficie comercial mientras mi familia realizaba algunas compras.

12. Recomienda a los lectores otros 2 libros de temática similar que te gusten especialmente y por qué.
Difícil elección seleccionar solo dos libros que me gusten, pero me voy a mojar: 
— Uno es Desarrolla todo tu potencial de Pedro Martínez Ruiz, porque es un libro no solo para leer, Pedro también nos invita a llevarlo a la práctica. Es un libro muy cuidado y atractivo en el que destaca la sección Aprendiendo de, donde personas relevantes del mundo de la empresa, el deporte y la música, cuentan su experiencia. 
— Y otro es Smart Feedback, libro escrito a seis manos por Noemí Vico y las hermanas Rodríguez del Tronco, Rosa y Jane, porque la comunicación es una parte esencial en nuestras relaciones y proporcionar y saber recibir un buen feedback es fundamental.

13. La última palabra la dejamos a los entrevistados para que transmitan cualquier mensaje que consideren importante sobre lo que quiera.
En primer lugar gracias por la oportunidad que mi brindáis para dar a conocer Acortando distancias a vuestro nutrido grupo de lectores. Aunque durante el confinamiento nuestras vidas se han trasladado del espacio físico al mundo digital, tanto en el plano profesional como en el más personal, no olvidemos combinar adecuadamente las interaccionen ON con las OFF, evitando todo lo posible que no se cumpla la segunda parte del siguiente axioma: “La tecnología nos ACERCA a los que tenemos LEJOS, y nos ALEJA de los que tenemos CERCA”.

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3 ago. 2020

Entrevista a Javier Dols Juste (185), autor de «Tu mejor medicina eres tú»

Hoy en la Sección de Entrevistas, por la que ya han pasado numerosas caras conocidas del mundo de los libros de desarrollo personal, marca personal y empresa, hemos invitado a Dr. Javier Dols Juste para hablarnos de su libro Tu mejor medicina eres tú (Zenith Edicione, 2018) con subtítulo: 300 ideas para ser más feliz mejorando tu salud física y mental. El prólogo corre a cargo de Sandra Ibarra.

El Dr. Javier Dols Juste, natural de Madrid, es Licenciado en Medicina y Cirugía por la Universidad de Cádiz, realizando el Examen de Grado con la calificación de Sobresaliente. Tiene la Certificación de Suficiencia Investigadora por el Departamento de Medicina Preventiva y Salud Pública de la Universidad Autónoma de Madrid y es especialista en Medicina Familiar y Comunitaria vía MIR. 

Acumula la experiencia de haber trabajado en 16 Centros de Salud y es miembro fundador del grupo Salud Basada en Emociones de la Sociedad Madrileña de Medicina Familiar y Comunitaria. Desde 2007 tiene plaza en propiedad por oposición en el Servicio Madrileño de Salud.

Os dejamos la entrevista con Javier Dols Juste, autor de Tu mejor medicina eres tú y destacamos el siguiente titular de la entrevista:

«HAY QUE INFORMARSE Y FORMARSE SOBRE CÓMO GESTIONAR NUESTRA SALUD ANTES DE QUE LA PERDAMOS POR NUESTRA CULPA»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro ‘Tu mejor medicina eres tú'?
El minuto 0 de Tu mejor medicina eres tú fue la tarde del 27-3-15. Leía el libro Deja de ser tú, de Joe Dispenza, y proponía pensar qué te gustaría hacer si pudieses reprogramarte a tu gusto. Al ser un asiduo lector de los libros de desarrollo personal y de recorrer las casetas de la Feria del Libro de Madrid, me vino a la mente si sería capaz de escribir un libro. Estaba claro que sería sobre medicina y en seguida me vino el título, Tu mejor medicina eres tú, por ser lo que intento transmitir a los pacientes. Saqué papel y boli y empecé a anotar posibles temas: "recuerda que el estómago no tiene dientes"…"eres una planta que hay que regar"..."todo el mundo debería andar, nadar y bailar"… A ellos le siguieron otros, y cuando llevaba 50 pensé que sí podría escribir un libro de consejos, explicaciones y recomendaciones dirigido a los pacientes. El bebé ya estaba en camino.

2. ¿Cuáles son las principales novedades de este libro respecto a otros que salen en el mercado de temática similar?
En ese momento no había ningún libro escrito por un médico de familia dirigido a sus pacientes. Había muchos de otras especialidades o de médicos generales escribiendo de otros temas, pues siempre ha habido muchos médicos escritores, pero ninguno que yo conociese con un enfoque como el mío. La novedad era que un médico de los que pasamos consulta de medicina general, y además en un centro de salud de la sanidad pública, escribía un libro pensando en cosas útiles y prácticas para que cualquier paciente pudiese mejorar su salud, y con ello su felicidad.

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir el libro?
Por un lado eso mismo: haber sido capaz de escribirlo, de encontrar una editorial que lo publique (además del Grupo Planeta) y de verlo en las estanterías de librerías en las que he comprado tantos libros. El que te lleven a firmar en una caseta de la Feria del Libro ya es el acabose.

Por otro lado, ver cómo tu círculo de influencia se expande y llegas a personas a las que jamás hubieses imaginado que llegarías. Es una auténtica sorpresa ir a algún acto social y que, al presentarte a alguien desconocido, te diga que ha leído el libro porque se lo habían recomendado.

También es muy gratificante comprobar que encontraste el lenguaje adecuado para que la gente sencilla entienda lo que quieres transmitir.

4. ¿Qué es lo que más te gusta del libro y por qué?
Lo que más me gusta de Tu mejor medicina eres tú es que creo que he sabido poner al alcance de cualquier paciente muchísima información, que sólo conocería parcialmente al acudir a la consulta por un problema concreto. Y esa información muchas veces viene muy bien. Por ejemplo, tal vez seas solo algo estreñido y nunca consultarías por eso, pero te viene muy bien conocer cómo ir mejor al baño.

También me encanta que muestra cómo nuestro estado de salud depende de muchísimas cosas diferentes, y cualquiera de ellas puede repercutir en el balance total. Pongo el ejemplo de una persona que su único error fue una inversión arriesgada que no tenía que haber hecho. Le salió mal y entró en depresión porque tuvo que cambiar a su familia de casa, de colegio a los hijos (que no pararon de protestar) y sufrir mucha vergüenza ante familiares y amigos.

Y explico las 5 cosas que todos deberíamos conocer: dar masaje cardíaco, utilizar un desfibrilador, realizar la maniobra de Heimlich ante un atragantamiento, reconocer un ictus (porque el que lo sufre no puede pedir ayuda) y qué hacer (más bien lo que no hay que hacer) si presencias una convulsión.

Lo que más se echa de menos en la sociedad es la falta de autoestima. Tenemos que querernos más, valorarnos más y perdonarnos más.

5. El subtítulo del libro dice: '300 ideas para ser más feliz mejorando tu salud física y mental'. Cuéntanos brevemente los 3 principales factores para ti.
1. Tenemos que cuidar y mejorar nuestra forma de pensar. Hay gente con una salud privilegiada que se sienten desgraciados. A ellos no haría falta ayudarles a tener mejor salud, sino a amueblar mejor su cabeza para que valoren y disfruten más de lo que son y lo que tienen.

2. Pasar a ser conscientes de que no debemos dar prioridad a lo que nos gusta o nos apetece en cada momento, sino que todo repercute en mayor o menor medida sobre nuestro cómputo global de salud. Puedes elegir tomar tarta de postre algún día, pero menudo peligro si eliges tomar tarta de postre todos los días porque es lo que te apetece. O sea, lo mismo que con el dinero, pero con la salud.

3. La unión mente-cuerpo es total. Por ejemplo, la tristeza mantenida o el mal carácter van a repercutir físicamente en nuestro organismo, y el sedentarismo o la mala alimentación van a repercutir en nuestro estado de ánimo.

6. ¿Cuáles son los mayores errores que se cometen a la hora de cuidarnos a nosotros mismos?
Los mayores errores derivan de pensar que la salud que tenemos la vamos a seguir teniendo el resto de nuestra vida. Lo difícil de la medicina preventiva es convencer a alguien al que no le pasa nada que actúe como alguien al que sí le está pasando. Tenemos que cuidar la espalda aunque no nos duela, porque tarde o temprano nos empezará a doler, y no hay que esperar a tener caries para empezar a cuidarse la boca. Lo mismo pasa con todo.

7. Eres Médico de Familia, ¿cuáles son las principales preocupaciones emocionales que te encuentras en la consulta con más frecuencia?
Pues te diría que la falta de autoestima. Da pena ver la cantidad de personas que valiendo muchísimo se infravaloran, permitiendo que cualquier mediocre les quite la paz y la felicidad. Es muy duro preguntar a un adolescente, que es aplicado en el colegio y un buen hijo y amigo, que qué nota se pone como persona y responda que un cero. Estaba sufriendo muchísimo cuando debería ser de las personas más felices del planeta.

Una de las tareas que he puesto a varios pacientes es: Tienes que quererte más. Tienes que valorarte más. Tienes que perdonarte más.

8. Dices: 'Para vivir bien es importante tener la mayor información posible'. Hoy día casi toda la información está disponible a golpe de click y gratuita. ¿Por qué nos cuidamos tan poco entonces?
Porque nadie nos ha inculcado desde pequeños el hábito de gestionar nuestra salud. No se entiende por qué, de 4 pilares importantísimos en la vida -salud, dinero, tiempo y emociones-, no se da ninguna lección en la escuela. Al nacer se debería dar un "Manual de instrucciones", ya que somos más complicados que un microondas, pero sólo nos dan la cartilla de vacunación.

La salud hay que saber gestionarla. Igual que uno no puede comprar todo lo que le gustaría porque se le acabaría el dinero, tampoco puede hacer con su cuerpo todo lo que le gustaría porque se le acabaría la salud. Una mala alimentación, el sedentarismo, el mal carácter, no cuidar el sueño y cientos de otras cosas nos hacer ir perdiendo salud, salud de la que nadie va sobrado.

Lo más difícil de la medicina preventina es convencer a alguien que no le pasa nada que actúe como si le pasase.

9. En tu experiencia tratando tantos años con personas: ¿qué es lo mejor y lo peor que has aprendido del ser humano?
Lo mejor es la cantidad de héroes anónimos que hay entre nosotros, personas que deberían ser portadas de semanales. Como por ejemplo mujeres que se llevan a su casa a suegras o tías para que no acaben en una residencia. También me emocionó mucho una familia cuyos padres fallecieron pero ellos mantuvieron la casa para que siguiese viviendo allí la persona que había cuidado de su familia, ya mayor, e incluso contrataron a dos cuidadores que se relevaban para atenderla.

Lo peor es conocer historias de abusos en la infancia, de mujeres que fueron maltratadas incluso físicamente, de familiares que fueron desleales, de familias que no se ven en navidades porque no han sabido perdonar…

10. Cuéntanos brevemente tu experiencia más gratificante y tu peor experiencia como médico y qué lección aprendiste.
De la que tengo mejor recuerdo porque el paciente me lo agradecía en cada consulta es por diagnosticar un cáncer que pudo ser operado a tiempo. La lección es que tenemos que estar alertas cuando una enfermedad severa está empezando y todavía no se ha manifestado con el cuadro clínico completo.

Malas experiencias conocemos todos los días. Hay personas y familias en las que parece que se ceba la mala suerte con las enfermedades. Por eso hacer mucho tiempo que sólo rezo dando gracias. Una de la que tengo muy mal recuerdo es el calvario que sufrían unos padres por las agresiones físicas y verbales de un hijo, teniendo que llamar a veces a la policía. La lección es que todos tenemos que tener una actitud proactiva para colaborar en la educación de las personas, y no mirar en otra dirección cuando vemos que se está generando un problema social.

11. Recomienda a los lectores otros 2 libros de temática similar que te gusten especialmente.
Pues dos que se han publicado recientemente y están superando las expectativas al comprarlos:
 Las reglas de la salud, de Verónica Casado, que ha sido reconocida como la Mejor Médica de Familia de Europa e Iberoamérica.

 El gran libro de Lucía, mi pediatra, de Lucía Galán, reconocida por la Organización Médica Colegial como la Mejor Divulgadora de España.

12. La última palabra la dejamos a los entrevistados para que transmitan cualquier mensaje que consideren importante sobre lo que quiera.
Una de las cosas que más pena me da son la tristeza, la enfermedad y la muerte evitables. El mensaje principal que me gustaría dejar es que hay que informarse y formarse sobre cómo gestionar nuestra salud antes de que la vayamos perdiendo por nuestra culpa.

Reflexionemos sobre qué cosas nos ponen tristes y qué malos hábitos tenemos que nos hacen perder la salud para así corregirlos y estar más felices y más sanos disfrutando de lo que de verdad importa. Y es que si tenemos mejor salud seremos más felices y si somos más felices tendremos mejor salud.


Y termino con la frase de Jim Rhon que pongo al final de la contraportada: "Cuida de tu cuerpo, es el único sitio que tienes para vivir".


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16 jul. 2020

Entrevista a Emilio Sánchez Lozano (184), autor de «Brilla»

Hoy en la Sección de Entrevistas, por la que ya han pasado numerosas caras conocidas del mundo de los libros de desarrollo personal, marca personal y empresa, hemos invitado a Emilio Sánchez Lozano (@EmilioSLozano) para hablarnos de su último libro Brilla (2020) con subtítulo: 30 días para liderar tu vida y tu negocio con una atractiva marca personal.

A Emilio Sánchez Lozano ya le tuvimos aquí con anterioridad para hablar de su libro Coaching para arquitectos.

Lleva desarrollando la actividad de Arquitecto desde hace más de 25 años, especializado en proyectos de vivienda unifamiliar, analizando e integrando el estilo de vida propio para diseñar un concepto de hogar único y personalizado. Desde hace ya algunos años, tras un periodo de autoconocimiento y formación, trabaja como coach y consultor de marca personal.

Es Master en Coaching (Instituto de Posgrado / Fundación San Pablo Andalucía CEU) y Coach profesional ASESCO. Es profesor del Master de Coaching (Marketing y Marca Personal), de la Fundación CEU San Pablo Andalucía, y Tutor del Programa Transformación Directiva también de la Fundación CEU San Pablo Andalucía.

Por si es de tu interés, hace algunos meses, en su blog preguntó a 23 expertos qué decisión había tenido más impacto en su marca personal. Puedes leerlo en el siguiente link.

Os dejamos la entrevista con Emilio Sánchez Lozano, autor de Brilla y destacamos el siguiente titular de la entrevista:

«EL MAYOR ERROR PARA CONVERTIRSE EN UNA MARCA PERSONAL DE REFERENCIA ES ENFOCARSE EN EL CORTO PLAZO»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro ‘Brilla'?
En junio de 2019 recibo una llamada de mi amiga Ana Nieto para animarme a participar en su Programa Desafío con el objetivo de escribir y publicar un libro junto a un grupo de futuros autores. Ana ya me ayudo a publicar en Amazon mi primer libro Coaching para arquitectos. Desde ese momento acepto el reto de escribir un libro de marca personal que refleje mi visión sobre el tema.

2. ¿Cuáles son las principales novedades de este libro respecto a otros que salen en el mercado de temática similar?
La principal novedad de Brilla radica en ofrecer al lector una guía de marca personal que, a través de 30 ideas, que se corresponden con los 30 capítulos del libro, le permitan trabajar los principios que yo he percibido, a lo largo de mi trayectoria y experiencia, como fundamentales en el proceso de creación de una marca personal. Por esta razón, no me interesa tanto los aspectos formales de la marca, ni profundizar en la gestión de la identidad digital en redes sociales, que aparecen en otros libros de la temática, sino que mi propósito es centrar la creación de marca en un proceso de autoconocimiento y desarrollo personal, con una actitud enfocada a la excelencia, la mejora de habilidades “blandas” y asumiendo que los resultados profesionales aparecen como una consecuencia lógica de aportar valor y mejorar la vida de otras personas. Para mi este es el aspecto diferencial del libro.

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir el libro?
Aunque ya tenia la experiencia de escribir mi primer libro, el hecho de tener que estructurar mis ideas para ofrecerlas de forma sintética y resumida, ha implicado hacer un ejercicio de análisis e introspección muy interesante. Durante este proceso, siempre aparecen aspectos que no dejan de sorprenderte, como puede ser el hecho de comprobar cómo están interiorizados muchos conceptos e ideas que van saliendo a la superficie con relativa facilidad. El periodo de confinamiento decretado por el Covid-19 me sirvió para involucrarme definitivamente y disfrutar escribiendo. Personalmente, también me ha permitido reflexionar sobre mi proceso de transformación y comprobar como he ido avanzando, de forma consciente o, a veces, inconsciente, a través de mi propio recorrido vital. La escritura me ha permitido hacer un paréntesis para visualizar como se encontraba mi 'marca' cuando empecé y hacia dónde he conseguido avanzar tras años de trabajo constante, ejercicio muy recomendable para hacer balance y redefinir el rumbo.

4. ¿Qué es lo que más te gusta del libro y por qué?
Dos aspectos.
1. La forma en que está estructurado, el hecho de transmitir los 30 conceptos en 30 capítulos con la idea de trabajar uno cada día. Este modelo me parece el más adecuada para ofrecer al lector una hoja de ruta que permita asimilar con facilidad el contenido del libro.

2. El hecho de poder abarcar los aspectos internos y externos de la marca. Tengo claro que una marca no se construye solamente desde el conocimiento de ciertas habilidades profesionales, sino que existe un factor clave que implica el desarrollo de las habilidades 'internas' como el carisma, el liderazgo, las creencias, la confianza y autoestima o la creación de hábitos. Estos son los superpoderes que necesitas para impulsarte hacia el éxito en el proceso de creación de marca.

En un proceso de reinvención lo más difícil siempre es no tirar la toalla porque siempre existen momentos complicados.

5. El subtítulo del libro dice: '30 días para liderar tu vida y tu negocio y crear una atractiva marca personal'. Cuéntanos brevemente los 3 principales factores para ti.
Como te comentaba, una vez que definí la estructura en 30 ideas, los dividí a su vez en categorías que representan los 3 pilares sobre los que descansa la marca personal:
1. Atributos internos
2. Estrategia profesional, y
3. Hoja de ruta
De esta forma, los primeros diez capítulos de Brilla se centran en el poder de los atributos internos que permiten liderar tu vida. Del capitulo 11 al 20 desarrollan la estrategia enfocada en los factores claves del negocio y los últimos diez capítulos desarrollan herramientas y consejos prácticos para ejecutar tu plan de marca personal.

6. ¿Cuáles son los mayores errores que se cometen a la hora de ser una marca personal sólida?
A mi juicio, el gran error que detecto consiste en identificarlo como una acción puntual y enfocada al corto plazo. La creación de marca personal es un proceso continuo, nunca termina y, por ello, no podemos construirla sobre algo que no sea solido o autentico. Hay que evitar construir un gigante con pies de barro. Muchas personas piensan que construir una marca es diseñar un logotipo nuevo, rediseñar su imagen corporativa y promocionarse en redes sociales. Eso no es crear una marca personal. Para mi el proceso de creación de marca implica buscar en tu interior, conocer quién eres y qué quieres conseguir y permitirte sacar al exterior aquello que mejor te define. Todo ello tiene que ver con la autenticidad, tus valores y prioridades vitales. Poner todo eso en valor y trasmitirlo de forma simple y contundente es crear tu marca personal. Luego vendrá el proceso de creación formal de la misma (logotipo, colores, imágenes, identidad corporativa, etc) pero eso siempre debe hacerse con posterioridad y realmente cobra sentido cuando se ha realizado con éxito el paso anterior.

7. Tu a nivel personal has sufrido un proceso de reinvención después de 25 años como arquitecto. ¿qué ha sido lo más difícil hasta ahora y qué crees que será lo más difícil en los próximos años?
Visto desde fuera, mi proceso de reinvención profesional parece exitoso e incluso un proceso fácil, pero evidentemente, no ha sido así. Tras una larga trayectoria como arquitecto, no es fácil presentarse de un día para otro diciendo que eres coach y consultor estratégico. Por esta razón conozco de primera mano la importancia de crear una marca personal, yo tuve que crearla desde cero, la gente me seguía viendo como arquitecto. Ten en cuenta que comencé mi proceso de reinvención con 46 años y tuve que formarme y estudiar como un jovencito de 18 años. Cuando das un paso de esta relevancia, tienes en mente convertirte en el mejor, y para ello necesitas ponerle pasión y una determinación inquebrantable. A pesar de ello, es inevitable que aparezcan momentos de incertidumbre e incluso te planteas abandonar. Sin la perseverancia y la paciencia para sortear esos momentos de dificultades y obstáculos es casi imposible avanzar. Respondiendo a tu pregunta, lo más difícil consiste en no tirar la toalla cuando empiezan las dudas y no aparecen los clientes ni los ingresos que pensabas. En cuanto a lo que creo que será más difícil en los próximos años, lo desconozco, pero seguramente no será más complicado que empezar desde cero. Ahora tengo más recursos y experiencia y, además, conservo la misma actitud de aprendizaje, esfuerzo y constancia.

8. Cuéntanos brevemente tu peor experiencia a nivel personal en la gestión de tu marca personal.
No puedo decirte que fuera 'mi peor experiencia', pero visto a posteriori, cuando trabajaba como arquitecto, nunca fui consciente de la importancia de trabajar la marca personal, confiaba en que con ser bueno en mi trabajo era suficiente y no me esforzaba por comunicar el valor de lo que hacía ni conocía el potencial del marketing. Me gustaba crear y diseñar, pero no salía de mi estudio, ni me preocupaba ampliar mi red de contactos, ni darme a conocer. Como resultado, cuando apareció la crisis, me convertí en un profesional invisible e irrelevante. Solo fui consciente de ello cuando decidí reinventarme profesionalmente y ver las cosas desde una perspectiva diferente.

9. La marca personal ha existido siempre, que es la huella que dejamos en los demás. ¿Qué novedades hay en la gestión de la marca personal respecto a épocas pasadas?
Es evidente que hay una diferencia sustancial respecto al pasado. Estamos en un punto de inflexión. Actualmente, por primera vez en la historia de la humanidad, tienes la gran oportunidad de crear una marca personal, ser reconocido y trasladar tu mensaje, ideas o conocimientos al resto del mundo. Internet y la globalización han cambiado el mundo y la forma de relacionarnos, personal y profesionalmente, con el resto de personas. Y esto es solo un anticipo de los cambios que acontecerán en los próximos años. Hoy puedes gestionar la huella que dejas en los demás a través de múltiples canales y plataformas. Y nadie, en su sano juicio, se puede permitir el lujo de obviarlo.

10. Dinos 3 personas que sean referentes para ti como marca personal sólida y por qué.
 Rafa Nadal, su marca no solo representa a un deportista ganador, también es sinónimo de trabajo duro, humildad, tesón, actitud, valentía y determinación. Transmite muchos valores con los que me siento identificado y es una referencia personal.
 Antonio Banderas, otra persona que ha perseguido sus sueños y ha sabido llevar su pasión al más alto nivel y triunfar en el mundo del cine, siendo coherente con sus principios.
 Por último, te diría que mi padre, una persona anónima, que empezó desde niño trabajando en la construcción y consiguió, con el tiempo y la inestimable ayuda de mi madre, convertirse en un exitoso empresario que destacaba por su generosidad, bondad y humildad. Valores que siempre estuvieron ligados a su identidad.

La creación de una marca personal es un proceso continuo que nunca termina.

11. Recomienda a los lectores otros 2 libros de temática similar que te gusten especialmente.
1. Siempre que me han preguntado he destacado Expertología de Andrés Pérez Ortega como el libro que me inspiró y me atrajo hacia la marca personal, creo que ahí esta todo dicho. Andrés ha hecho un gran trabajo dando a conocer la marca personal y es un referente indiscutible.

2. En los últimos años me ha sorprendido el libro Cómo construir una Storybrand de Donald Miller, me parece magistral el enfoque y las herramientas que plantea para construir una marca personal y transmitir tu mensaje.

12. La última palabra la dejamos a los entrevistados para que transmitan cualquier mensaje que consideren importante sobre lo que quiera.
En primer lugar, quiero aprovechar para darte las gracias por esta entrevista, para mi es todo un privilegio ser entrevistado por segunda vez en tu blog libros de management. Quiero aprovechar tu espacio para amplificar el mensaje que transmito en el libro; debemos elevar las expectativas respecto a lo que creemos que podemos conseguir. Yo lo hice, empezando en un sector nuevo a los 46 años. Sin lugar a duda, todos tenemos más talento del que imaginamos y solo necesitamos desafiarlo para acceder a él. Como siempre digo a mis clientes: todo lo que necesitas se encuentra dentro de ti y te mereces brillar.

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30 mar. 2020

Entrevista a Paloma Orozco (183), autora de «Lo peor no lo dejas en el váter»

https://www.amazon.es/gp/product/B086BV3QGN/ref=as_li_tl?ie=UTF8&camp=3638&creative=24630&creativeASIN=B086BV3QGN&linkCode=as2&tag=falcaide-21&linkId=0fcfe54c1ddb572df8562833313b73b2Hoy en la Sección de Entrevistas, por la que ya han pasado numerosas caras conocidas del mundo de los libros de desarrollo personal y empresa, hemos invitado a Paloma Orozco para hablarnos de su último libro Lo peor no lo dejas en el váter (Hey Devenir, 2020) con subtítulo: El poder del pensamiento positivo.

Paloma Orozco Amorós es licenciada en Derecho, periodista, coach, mentora de emprendedores, editora y escritora. Actualmente ejerce como formadora, consultora y speaker. Creadora del método Samurái Seller para crear auténticos samuráis de la venta, como se puede ver en su libro Enseñanzas Samuráis para la vida.

La mayor parte de su trayectoria profesional se ha desarrollado en medios de comunicación, formando y dirigiendo equipos. Lleva más de 15 años impartiendo formación en habilidades directivas. Ha formado a altos directivos de grandes corporaciones internacionales y ha asesorado a numerosas Pymes para potenciar sus recursos humanos. También ha liderado ruedas de creatividad para emprendedores y organizando eventos colaborativos para desarrollar nuevos productos y empresas. Tiene un programa en Capital Radio, Rock and Talent, todos los lunes de 11:00 a 12:00, donde habla de formación, recursos humanos y rock y donde inspira el descubrimiento interior.

Respecto a su experiencia docente, ha ejercido en ICADE (MBA), en la Escuela de Organización Industrial (EOI), donde ha sido tutora y mentora de emprendedores y en la Universidad Nebrija impartiendo la asignatura de Competencias Profesionales. También en la Universidad Rey Juan Carlos, Universidad Autónoma de Madrid, Universidad Complutense de Madrid y Universidad Carlos III a través del Programa Santander YUZZ «Jóvenes con Ideas», especializado en emprendimiento y promovido por un grupo de universidades iberoamericanas y el Banco Santander.

Cuenta con más de 25 años de experiencia en diferentes empresas, donde ha desarrollado su labor al frente de equipos comerciales y de operaciones especiales en Radio, Prensa y Televisión (Dial Madrid, Cadena SER; Onda Cero; Europa FM; Grupo Cosmomedia; Grupo Vocento).

Ha publicado 38 libros con varias editoriales. Algunos de sus libros están traducidos a varios idiomas y de varios de ellos se han llegado a vender más de 200,000 ejemplares como Historias de la otra tierra. Dirigió durante 12 años una colección de narrativa de valores «La Brújula» y es creadora y autora de una colección de libros sobre Seguridad Vial: La Tuatara Verde. Ha obtenido 18 premios literarios por su personal forma de narrar.

Os dejamos la entrevista con Paloma Orozco, autora de Lo peor no lo dejas en el váter y destacamos el siguiente titular de la entrevista:

«TODO LO QUE NOS LIMITA ESTÁ DENTRO DE NOSOTROS»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro ‘Lo peor no lo dejas en el váter’?
Lo pero no lo dejas en el váter nace del convencimiento de que necesitamos potenciar nuestros pensamientos positivos cada día. La positividad no es algo con lo que se nace, es algo que se hace. A nuestro alrededor hay muchas cosas que se derrumban, hay separaciones, desapariciones de seres queridos, crisis laborales y personales y ahora esta amenaza sanitaria sobre la Humanidad. Hay cosas que nos pasan que no podemos cambiar, pero sí podemos cambiarnos a nosotros mismos para enfrentarlo todo de forma más positiva, efectiva y creadora. Todos podemos modificar nuestra conducta, actitudes y emociones a partir del pensamiento que tengamos. Cada día eliminamos residuos físicos tóxicos, pero no lo hacemos igual con nuestros residuos mentales. Nos los llevamos con nosotros, cargamos con el peso de nuestros pensamientos y creencias limitantes. Este libro tiene el propósito de ayudar a evacuar todo eso para que podamos conseguir todo aquello que nos propongamos. Si cada día nos liberamos de la carga tóxica de nuestros pensamientos y creencias limitantes, seremos capaces de amanecer puros y limpios cada vez, será más fácil que consigamos nuestros propósitos y podremos conseguir una vida más plena y feliz sin residuos ponzoñosos.

2. ¿Cuáles son las principales novedades de este libro respecto a otros que salen en el mercado de temática similar?
Creo que la principal novedad es que es un libro práctico. En él se plantean ejercicios que todo el mundo puede hacer para entrenar el pensamiento positivo. Además es un libro muy inspirador que combina esos ejercicios y el auto análisis, con historias de superación, propuestas de canciones, poemas, reflexiones zen, fábulas y visualizaciones creativas, todo con el fin de que cada persona saque el guerrero que lleva dentro.

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir el libro?
Cada capítulo acaba con un '¿Sabías qué?' donde aporto datos y curiosidades como el que recojo en el Capítulo 2: Cada uno de nosotros tiene alrededor de 80 mil pensamientos al día. Más del 90% se repiten. Más del 80% son negativos.  


4. ¿Qué es lo que más te gusta del libro y por qué?
Lo que más me gusta de Lo peor no lo dejas en el váter es que creo que contribuye de una forma práctica, a ayudar a que las personas se den cuenta de que pensar en positivo ya no es una elección, sino una necesidad. Todo aquello que nos limita está dentro de nosotros y hay que sacarlo fuera si quieres que la 'magia' suceda. La realidad puede cambiar, si tú cambias.

5. El subtítulo del libro dice: 'El poder del pensamiento'. Cuéntanos brevemente 3 claves del pensamiento positivo.
1. Analizar qué clases de pensamientos y creencias tenemos a diario y cambiar aquellas que no ayudan a avanzar.
2. Utilizar un lenguaje interior y exterior transformativo que ponga a nuestro cuerpo en disposición de seguir a nuestra mente, generando compuestos químicos que nos hagan más exitosos y felices y eliminar frenos y limitadores mentales.
3. Realizar afirmaciones poderosas desde la realidad para construir el mundo interior y exterior donde queremos "vivir".

La positividad no es algo con lo que se nace, es algo que se hace.

6. El pensamiento positivo tiene algunos detractores. ¿Qué les puedes decir al respecto?
No pretendo captar adeptos, no soy una secta. Les diría que cada uno puede elegir lo que crea que más conviene a su propia existencia, pero no hay que olvidar lo que provoca en nosotros un solo pensamiento limitante o negativo recurrente y lo que provoca uno positivo. Es algo que tiene consecuencias físicas medibles. Como explico en mi libro: está demostrado que los pensamientos que tenemos cambian nuestra biología. Cuando tenemos pensamientos de odio, de enfado o de auto desprecio, el cerebro produce sustancias químicas llamadas neuropéptidos, que causan sensaciones análogas en el cuerpo, con lo que te sientes lleno de odio y enfadado.  Cuando los pensamientos que prevalecen en nuestra mente son tristes y angustiosos, la energía disminuye y estamos fatigados. Si tenemos pensamientos de amor y alegría, el cerebro produce un neurotransmisor llamado dopamina, que hace que experimentemos amor y alegría.

7. ¿Cuáles son los mayores enemigos del pensamiento positivo?
Va a parecer raro lo que voy a decir, pero creo que el peor enemigo del pensamiento positivo es la falta de disciplina. Hay que entrenar la positividad, estar dispuesto a bucear en nosotros mismos y analizar de qué pensamientos y creencias estamos hechos y luego tener la valentía y la constancia para cambiar. No se trata de enmascarar la realidad y no sufrir por las cosas que nos hacen daño. Se trata de situarnos en el presente y reconocer que toda situación tiene un aprendizaje y eso a la larga, siempre es positivo.

8. ¿Conoces y nos puedes contar algún estudio/investigación empírica relacionada con el pensamiento positivo que te guste especialmente?
Hay muchos que recojo en mi libro, pero si tuviera que destacar alguno sería uno que nos habla de la importancia de verbalizar nuestros pensamientos, de la manera en la que hablamos y nos hablamos. Es el experimento que realizó el doctor David Snowdon de la Universidad de Minnesota en 1986. El estudio duró 15 años. Snowdon trabajó con un grupo de 678 monjas de Notre Dame de entre 75 a 100 años, que vivían en un convento en Mankato, Minnesota. Su objetivo era la determinar la esperanza de vida en la vejez y determinar las causas y las posibles vías de prevención de la enfermedad de Alzheimer. El doctor valoró las funciones cognoscitivas, físicas, la genética y la nutrición de cada una de las 678 monjas. Unas monjas vivían más y otras menos y las que vivían más y tenían mayor calidad de vida en la vejez y se mantenían más activas física y mentalmente, con lo que el riesgo de padecer Alzheimer era menor. Pero, ¿por qué sucedía eso? Todas las monjas, al entrar al convento, habían escrito una especie de autobiografía donde recogían sus razones para dedicarse a la vida religiosa y sus reflexiones ante esa nueva etapa en sus vidas. El doctor Snowdon se dio cuenta de que las monjas que utilizaban palabras más positivas y eran capaces de recoger más ideas en esos escritos, vivían más (hasta 10 años más) y, además, tenían menos riesgo de contraer la enfermedad de Alzheimer 60 años después de entrar en el convento. Está claro: cuantas más palabras positivas expresemos y con más intensidad, más podremos llegar a vivir.

9. En tu experiencia y estudio a lo largo de los años, ¿qué es lo mejor y lo peor que has aprendido del ser humano?
Que ni todos los buenos son tan buenos, ni todos los malos son tan malos. Ése podría ser el resumen. No hay malos ni buenos, sino personas que necesitan aprender unas cosas u otras. Todo contribuye a nuestro aprendizaje. Como dijo Rumí: "No somos seres humanos teniendo una experiencia espiritual, somos seres espirituales teniendo una experiencia humana". Dentro de cada uno anidan dos lobos y depende de nosotros alimentar al lobo bueno o al malo.

10. ¿En qué ámbitos crees que es más adecuada implantación del pensamiento positivo?
En cualquier ámbito de la vida personal y laboral. Tenemos que ser el cambio que queremos ver el mundo, parafraseando a Ghandi.

El mensaje de este libro es que la realidad puede cambiar si tú cambias.

11. Recomienda a los lectores otros 2 libros de temática similar que os gusten especialmente.
Hay muchos y muy buenos, pero me quedo con estos dos:
Aprendiendo de los mejores, de Francisco Alcaide, porque me gusta eso de aprender de otros y que aquello en lo que te conviertes se acaba reflejando directamente en lo que obtienes.
El Principito, de Antoine de Saint-Exupéry, porque fue el primer libro que leí que hablaba de mirar con los ojos del corazón y del poder de pensar como un niño.

12. La última palabra la dejamos a los entrevistados para que transmitan cualquier mensaje que consideren importante sobre lo que quiera.
Estamos aquí para ser felices. Dejemos de boicotearnos, tomemos las riendas de nuestra vida y alcancemos nuestros sueños. Sólo tenemos que CREERLO. No es ver para creer, sino creer para poder ver. Saquemos a nuestro guerrer@ interior y practiquemos el amor hacia los demás y hacia nosotros mismos como medio de hacer de este mundo un lugar más humano, amable y compasivo. 

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2 feb. 2020

Entrevista a Juan Martínez de Salinas (182), autor de «Cuarto y mitad de contactos»

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Juan Martínez de Salinas Murillo es consultor en gestión de personas, reclutamiento, empleabilidad, competencias, nuevas tecnologías, empleo y marca personal. Creador de la app gratuita de empleabilidad «Guide your Talent», lleva más de doce años desarrollando el blog sobre Recursos Humanos y más de quince trabajando en proyectos relacionados con el capital humano para organizaciones del sector público y privado. También tiene una amplia experiencia impartiendo formación y conferencias especializadas en poner en valor a las personas y a las empresas, para ayudarles a transformarse y evolucionar hacia su mejor versión.

Al autor ya le tuvimos también aquí para hablar de su anterior libro Ejercita tu talento (Profit Editorial) y subtítulo: Guide your talent: herramienta para el cambio profesional para la guía activa de empleo.

Os dejamos la entrevista con Juan Martínez de Salinas, autor de Cuarto y mitad de contactos y destacamos el siguiente titular de la entrevista:

«TENER UNA VALIOSA RED DE CONTACTOS IMPLICA PONERSE EN EL LUGAR DE LOS DEMÁS»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro ‘Cuarto y mitad de contactos'’?
La idea de contar mis opiniones y recomendaciones sobre la gestión de nuestra red de personas rondaba en mi cabeza desde 2016. Por diversos acontecimientos, el proyecto entró en fase durmiente en mi cabeza y en mis proyectos prioritarios. No obstante, seguía haciendo apuntes con reflexiones e ideas para plasmarlo más adelante. El año pasado decidí que era el momento de retomarlo. Cuarto y mitad de contactos surge para aportar un poco de realidad y orden al valor de nuestras personas. Estamos en un momento en donde parece que no tenemos claro cómo hacer una gestión adecuada de nuestra red de contactos. Partimos de la base de llamar contacto a cualquier persona con la que tenemos comunicación, algo que claramente no es correcto y el libro me permite explorar varias áreas que necesitaba aclarar. Es un libro constructivo y reflexivo, sin olvidar un cierto toque socarrón, que quiere aportar luz y sentido común. Tener una sólida red de personas es un tesoro que debemos mantener, cuidar, dedicar tiempo y fortalecer, a pesar de las dificultades.

2. ¿Cuáles son las principales novedades de este libro respecto a otros que salen en el mercado de temática similar?
Efectivamente existen muchos libros sobre esta temática en el mercado. Las principales novedades que aporta Cuarto y mitad de contactos son:
• Replantearte la gestión de nuestras personas desde un autoanálisis. Debemos darnos cuenta de nuestros errores, despistes y malas prácticas para ponerles remedio.
• Aprender a gestionar nuestra red de personas de forma correcta, lógica y coherente con reflexión, toma de decisiones y acciones a través de tablas y ejercicios.
• Aportar un punto de vista diferente para ayudar a las personas a gestionar bien su red de personas.
• Aportar frescura, crítica constructiva y experiencias reales que pueden ayudar a gestionar las redes de personas. No olvidemos que detrás de nuestros contactos existen personas con sentimientos.
• Conocer 27 puntos de vista diversos de grandes profesionales sobre su opinión sobre el networking y la gestión de sus personas.

La bondad y la ayuda a los demás siempre nos vuelve antes o después.

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir el libro?
Mi mayor sorpresa ha sido poner en duda muchas cosas que daba por hechas sobre el networking. Me ha servido para exigirme mucho más y valorar aún más a mis personas. Me ha hecho recapacitar y primar calidad frente a cantidad de personas. 

También fue una grata sorpresa ver como fluían las ideas y que el resultado era lo que yo esperaba. Costó conseguirlo, aunque el esfuerzo mereció la pena. Creo que mucho se ha hablado de este tema pero lo que más me motiva es que con este libro, fomento las buenas prácticas y aclaro lo que no se debe hacer. Espero que ayude a las personas a tomar consciencia sobre sus personas.


4. ¿Qué es lo que más te gusta del libro y por qué?
Creo que lo que más me gusta del Cuarto y mitad de contactos es que relato mis experiencias para intentar poder ayudar a las personas a aprender a gestionar de forma adecuada nuestra red de personas. La teoría nos la sabemos todos muy bien; lo difícil es llevarlo a la práctica. También está escrito de una forma amena y divertida porque las teorías y el origen del networking ya se trata en muchos libros con mucho rigor técnico. Este libro anima a la acción desde el primer momento. 

5. El subtítulo del libro dice: 'Guía para potenciar las relaciones con tu entorno'. Cuéntanos brevemente los 3 principales key factors para ellos.
1. Ayudo a discernir entre qué es un contacto con valor y qué no lo es. Una vez identificados, cada cual tiene la opción de cambiar cosas para mejorar.
2. Aprender a modificar nuestros hábitos respecto a la gestión de nuestras personas empezando por los cimientos paso a paso. Se trata de analizar, evaluar, planificar y pasar a la acción.
3. Fomentar la confianza con nuestras personas, valorar nuestro tiempo, ayudar a los demás siempre que esté en nuestra mano y dejar de creernos el ombligo del mundo.

6. ¿Cuáles son los mayores errores que se cometen en el networking?
Para responderte, lo mejor es que te leas el libro. Se cometen muchos. Los principales errores que se cometen al realizar networking son:
• Pensar que los demás tienen obligación de hacer un montón de cosas por nosotros.
• Tener excesivas expectativas en nuestras personas, esperando que nos van a solucionar nuestra vida.
• Ser acumuladores de personas con las que no nos relacionamos, ni interactuamos, ni conversamos ni mucho menos invertimos tiempo.
• Pensar que las relaciones con nuestras personas consisten en dar y recibir, es decir, en conseguir siempre algo. El ayudar a otras personas en función de nuestras posibilidades es algo gratificante.
• Hacer pagar a otras personas las deslealtades, malas experiencias y decepciones que nos ocasionaron en el pasado gente de nuestra red.

7. A nivel personal, cuéntanos la anécdota más positiva que has tenido en tu vida desde el punto de vista del networking.
Mi experiencia es conocer a personas imprescindibles en mi vida en situaciones a priori nada proclives para forjar una amistad. Recuerdo que en el colegio tenía nula relación con una compañera; con los años me reencontré por la calle con ella y desde ese día hubo conexión total y ahora forma parte de mi vida. En otra ocasión, recuerdo que un familiar me conecto con otra persona que conocía y que entendía que podíamos tener cosas en común. Ese compromiso escéptico se convirtió en una amistad sincera y real. Es importante comenzar a intercambiar opiniones diferentes con personas en la red y, a partir de ahí establecer una relación intensa, satisfactoria y duradera en el tiempo, siendo personas con un peso considerable en mi día a día.

Uno de los errores que cometemos es ser acumuladores de contactos, y no interactuar, ni conversar, ni invertir tiempo.

8. ¿Y la peor experiencia?
La peor experiencia es recibir puñaladas de personas que no esperas. Tú les has dado confianza y pondrías la mano en el fuego por ellas. Lo bueno es que, al final, ves su verdadera cara y continúas tu viaje vital sin ellas. Igualmente, otra experiencia negativa es encontrarme gente con maldad a la que ayudas y consiguen que otros te vean como el malo de la película. A pesar de estas mínimas malas experiencias, creo más que nunca en las personas y en que son necesarias en mi vida.

9. ¿Cuáles son las principales fortalezas y debilidades del networking en nuestro país concreto España?
Las principales fortalezas son:
1. La espontaneidad y cercanía de los españoles a la hora de establecer conexiones.
2. Dejarnos llevar en muchas ocasiones sin planificar ni esperar nada concreto.
3. Valorar como algo vital a nuestras personas y decidimos que estén en nuestras vidas de forma voluntaria y sincera a pesar de los tropiezos.

Las principales debilidades:
1. Acordarnos solo de las personas cuando necesitamos algo.
2. La desorganización, la falta de planificación y mala gestión de nuestro tiempo a la hora de gestionar nuestra red de personas. Menos decir “ya quedaremos” y más “fijar fechas concretas”.
3. El excesivo sentido del ridículo.

10. En el libro te rodeas de numerosos expertos que dan su visión del networking. Cuéntanos 3 claves conjuntas que extraes de esos expertos.
Creo que lo más importante es que entre todas las opiniones, aunque cada uno con su estilo, todos vamos en la misma línea.
1. Valorar a nuestras personas intentando, antes de nada, ser buenas personas y no hacer a los demás lo que no nos gustaría que nos hiciesen a nosotros.
2. La bondad y la ayuda a los demás siempre nos vuelve, antes o después, de múltiples formas. No debemos mercantilizar las relaciones con las personas.
3. El cuidar, relacionarnos, escuchar, atender y acompañar a nuestras personas.

11. Recomienda a los lectores otros 2 libros de temática similar que te gusten especialmente.
Dos libros esenciales para mí:

12. La última palabra la dejamos a los entrevistados para que transmitan cualquier mensaje que consideren importante sobre lo que quiera.
Tener una valiosa red de personas requiere ponernos en el lugar de los demás, valorar nuestro tiempo y el suyo, querer ayudar a los demás, tomar decisiones, aprender a decir no y ser, ante todo, buenas personas. Los pequeños detalles son los que marcan la diferencia. Espero que Cuarto y mitad de contactos os guste y ayude a todos a aprender a gestionar su red de personas. Espero recibir vuestras opiniones en contacto@juanmartinezdesalinas.com 

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