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ENTREVISTAS A AUTORES

Entrevistas a los principales especialistas en management, liderazgo y gestión de empresas para hablar de sus obras.

20 sept. 2017

Entrevista a Esmeralda Díaz-Aroca (153), co-autora de «Social Selling: la nueva herramienta para vender más»

Hoy en la Sección de Entrevistas traemos un nuevo libro que es Social Selling. La nueva herramienta para vender más (2017).

Los autores son Esmeralda Díaz-Aroca y David Martínez Calduch, y a Esmeralda ya la tuvimos aquí con anterioridad para hablar de su libro Cómo tener un perfil 10 en LinkedIn.

Esmeralda Díaz-Aroca es Doctora en Ciencias por la UAM, Master en Dirección Comercial y Marketing por el Instituto de Empresa de Madrid. También es conferenciante y profesora de postgrado en varias universidades e instituciones. Es autora de varios libros. Los tres últimos Marketing y Pymes, Twitter para Abogados y Cómo tener un perfil 10 en LinkedIn. Tiene mas de 23 años de experiencia en Marketing y Ventas. Está especializada en Estrategia Digital: social media marketing; Identidad corporativa, Comunicación Personal–profesional, Branding y Social Selling. Es cofundadora de Díaz-Aroca & Asociados y de la StartUp Blogsterapp 

David Martínez Calduch es fundador de tres empresas. Cuenta con más de 24 años de experiencia comercial y más de 25 como formador y con experiencia en Tecnologías de la Información y Comunicación (CIO, CTO, Director TIC, Jefe de Proyectos y Desarrollos), Transformación Digital de las organizaciones, implantación, puesta en marcha de Plataformas de Gestión Avanzadas de Social Media, Atención al Cliente en Redes Sociales, eCommerce. Ventas en Cuentas Estratégicas y Corporativas Online y Offline. Consultor en Social Selling, Estratega en Marketing Digital. Solution Partner de Hootsuite Entertprise & PRO, Consultor y Certificado Profesional de Hootsuite, uberVU, Brandwatch, y Zendesk Enterprise.

Aquí van las preguntas y las respuestas de Esmeralda Díaz-Aroca sobre Social Selling. La nueva herramienta para vender másY destacamos el siguiente titular:

«EL SOCIAL SELLING PERMITE MEJORAR
LOS RATIOS DE VENTA»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro "Social Selling: la nueva herramienta para vender más"?
Una de mis redes preferidas es LinkedIn. En 2012 publiqué Cómo tener un perfil 10 en LinkedIn y de alguna manera faltaba dar el siguiente salto: estoy en LinkedIn y ahora ¿Qué? Esta parte del puzle que completa la cuestión anterior no es más ni menos que aprender a relacionarse en esta red, conocer las técnicas para conseguir más leads, saber que hacer para estar en el radar de tus contactos y que sepan que eres el especialista en "algo" sin decir que VENDES. En definitiva, cómo mejorar tus ratios de ventas. Y de esta manera, hace aproximadamente un año y medio, decidí junto con David Martínez Calduch, especialista también en LinkedIn y Social Selling, aunar nuestros conocimientos de trinchera, vividos en nuestra propia experiencia,  y ponernos manos a la obra con Social Selling. La nueva herramienta para vender más.   

2. ¿Cuáles son las principales aportaciones este libro respecto a otros de temática similar?
Social Selling. La nueva herramienta para vender más, de 424 páginas, recoge la experiencia de David y la mía. Años trabajando en las redes sociales. Los dos fuimos pioneros. El libro es 100% práctico. Huimos de la consabida teoría y filosofía. La gente está cansada de que le cuenten mas de lo mismo. La gente quiere bajar al terreno de juego y HACER.  

Cada página de este libro es una pura herramienta de trabajo. Muestra todas  las técnicas de Social Selling necesarias para  saber utilizar adecuadamente las redes sociales y sacarles todo el partido para conseguir realizar prospección de clientes, obtener leads, para identificar, cualificar, establecer conversaciones con potenciales clientes y en definitiva, vender. 

Es un  libro para remangarse y ponerse a aplicar todo lo aprendido. En sí mismo es una  herramienta útil y práctica para profesionales de la venta, emprendedores o departamentos comerciales de una empresa. El libro constituye una guía repleta de pautas e ideas para sacar todo el partido tanto en B2C como en B2B.

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir este libro? 
Nosotros sabemos que hemos hecho un gran trabajo, la sorpresa es que a nuestros referentes en Social Selling de EEUU y Canadá, les pareció lo mismo. Cuando iniciamos este trabajo, se nos ocurrió presentar  el proyecto a Mike O’Neil, uno de los más reputados expertos en LinkedIn y en Social Selling, un referente mundial y top 50 en la lista Forbes como uno de los profesionales con más influencia social media, y resultó que Mike nos felicitó y no sólo eso, si no que escribió el prólogo. David y yo fuimos más allá y hablamos con otros 10 expertos en Social Selling Canadienses y de EEUU, también destacados en la Lista Forbes, y la respuesta fue también fantástica.  Todos ellos participaron en el capítulo 17 de nuestro libro.

4. ¿Cuál es la parte del libro que más te gusta y por qué?
¡Difícil respuesta! ¡Me encanta el libro entero! Pero bueno, podría hablarte del capítulo 9: Como cautivar a tu audiencia: tu estrategia de contenidos, que responde al problema mayor de las personas: qué digo, qué contenido hago, cómo lo hago, dónde lo encuentro, etc. Aquí ponemos a disposición del lector todo tipo de herramientas, las explicamos , ponemos ejemplos y proporcionamos códigos QR para que accedan directamente desde si smartphone. El libro está lleno de herramientas y definimos muy bien la hoja de ruta a seguir.

El objetivo del Social Selling es aprender a relacionarse en entornos sociales y acabar con la "puerta fría".

5. Dinos las 3 principales claves del Social Selling
Social Selling es un método de trabajo que se lleva a cabo en el entorno digital. El objetivo es aprender a relacionarse en estos entornos sociales, y acabar con la puerta fría. Esto se traduce al final en una mejora tus ratios de eficacia en la VENTA (en todas sus vertientes, venta personal, venta de tangibles e intangibles). Para ello, como ocurre en el mundo real, la presencia personal, la imagen de marca o personal branding es el primer pilar para establecer relaciones con las personas /clientes potenciales:
1. Construir una marca personal sólida y dotarle de visibilidad digital es el primer factor determinante.
2. Saber comunicar y difundir contenido de valor que genere engagement sería el segundo factor.
3. El tercer valor sería crear una sólida red de contactos y saber relacionarse adecuadamente, conocer la netetioqueta y ser proactivo, generar conversacíon.
Con estos tres factores se consigue + Branding, + Visibilidad + Competitividad + Engagement + Leads y en definitiva + Ventas.

6. ¿Cuál es el nivel de implantación de las metodologías de Social Selling en las empresas españolas?
En España el Social Selling empieza ya a ser algo demandado por las empresas. Nosotros hemos notado claramente un acelerón en la demanda a partir del año pasado. Pero el nivel de implantación todavía está en fase de crecimiento. Podríamos decir que en este momento el Social Selling es un producto en fase de crecimiento. 

7. ¿Cuál es el principal error que se puede cometer al implantar Social Selling en una empresa?
La incorporación de la cultura social en la venta de cualquier organización es sin duda un reto. Muchos directores comerciales están concienciados y apuestan por las nuevas tecnologías, pero he de decir aquí, que la implementación de un plan de Social Selling requiere tiempo, trabajo, constancia y los resultados no son cortoplacistas. También he de decir que llevar a cabo la metodología Social Selling no es baladí. Muchas empresas deciden diseñar acciones de formación por su cuenta, basadas en conceptos muy teóricos y generalistas. Esto no les lleva a nada, y consecuentemente fracasa la formación. Desde mi experiencia, creo que la mayoría de los cursos de Social Selling fracasan por:
1. La formación en Social Selling se basa en la teoría y en herramientas que solo se dan por encima.
2. Se utilizan escenarios hipotéticos y se nada en la filosofía. Nunca se aterriza a la realidad, al caso real.
3. La formación no resulta tangible, no es fácilmente aplicable. Las formaciones resultan  muy teóricas, se usan casos a veces más divertidos que funcionales y  poco aplicables  a la realidad.
4. Uno de los pilares clave del Social Selling es compartir contenido de valor y esto se enseña por encima, casi se sobrevuela 
5. No hay refuerzo ni involucración. Si una empresa tiene claro que la metodología Social Selling le va a ayudar a alcanzar sus objetivos de ventas, el refuerzo ha de ser constante. No puede quedarse en el olvido y ser bastante con haber impartido un curso.

8. Nuevas herramientas, métodos, procesos aparecen para vender más y mejor, pero ¿las claves para vender han variado o siguen siendo las mismas de siempre: confianza, credibilidad, valor...?
La tecnología nos acompaña, nos ayuda a tener mayor alcance, mayor visibilidad, mayor capacidad de relación en cuanto a poder contactar con muchas personas, pero la realidad es que la venta no se hace solo por el uso de estos catalizadores de relación y acercamiento, la venta se hace porque confían en tu profesionalidad, tu seriedad, tu credibilidad, sin esto no hay tecnología que valga. Yo siempre lo digo, hay que dejar el teclado y salir a tomarse un café (metafóricamente hablando).

La venta se hace porque confían en ti, sin esto la tecnología no sirve.

5. Igual que Inditex no hace publicidad y es el primer grupo textil del mundo, ¿Se puede tener éxito hoy día sin digitalización ninguna?
Inditex no hace publicidad pero  tiene unos puntos de venta muy potentes. Su propio canal de distribución, su producto y su calidad son un imán. El boca oído es su principal herramienta de ventas. Su integración vertical le hace muy potente y aunque no haga publicidad, si consigue que hablen de ellos. Zara ha cambiado, y al igual que hace unos años no disponía de una web en condiciones, hoy podemos ver que ha cambiado y tiene presencia digital en la mayoría de los social media. Muchas clientas de Zara acuden a sus redes para ver las últimas novedades y luego pasarse por las tiendas. La digitalización es una necesidad, al menos yo lo veo así. Es como renuncia a tener suministro eléctrico en tu casa y querer seguir viviendo a la luz de los candiles. ¿se puede vivir así? Sí, pero no podrás evolucionar mucho a no ser que prefieras vivir como un anacoreta.

10. La última palabra la dejamos al entrevistado para que transmita cualquier mensaje que considere importante sobre lo que quiera.
 ¿Dónde se puede comprar el libro? El libro está a la venta en AMAZON, tanto en formato papel que te lo traen a casa impreso en papel, porque es un libro para “trabajar, y en formato Kindle.

«SOCIAL SELLING: LA NUEVA HERRRAMIENTA PARA VENDER MA´S» está disponible en:
| formato papel formato Kindle |

* Si quieres saber más sobre Social Selling también puedes leer la entrevista sobre el libro Cliente digital, vendedor digital, realizada a Álex López.

25 ago. 2017

Entrevista a Ricardo Llamas (152), autor de «Inicia tu revolución»

Hoy en la Sección de Entrevistas traemos un nuevo libro que es Inicia tu revolución (Punto de lectura, 2017).

El autor de la obra es Ricardo Llamas (@llamasblog), a quien ya tuvimos aquí cuando publicó su anterior libro Elígete a ti mismo y haz que funcione.

Ricardo Llamas es empresario desde los 23 años. CEO en DEPORTAE. Empresa de servicios deportivos y animación, formada por más de 100 personas. Trabajan en España e Italia. Actualmente DEPORTAE es la empresa líder en la formación de animadores en España. Ricardo también es socio fundador de: Experiencias Deportae y Espacio F.

Es autor de los libros Inicia tu revolución y Elígete a ti mismo y haz que funcione. Speaker habitual en eventos y talleres sobre emprendimiento y marketing. Ha impartido conferencias para empresas como: BMW, ONA Hotels, EF y GAT entre otras.

Su blog ricardollamas.es recibe más de 50.000 visitas .

Aquí van las preguntas y las respuestas de Ricardo Llamas sobre su libro Inicia tu revoluciónY destacamos el siguiente titular:

«LA VIDA NO ES COMPLICADA, TAMPOCO FÁCIL,
PERO SÍ SIMPLE»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro "Inicia tu revolución”?
Inicia tu revolución nace de mi necesidad de lanzar al mundo un mensaje diferente. El mensaje de que da igual cuanto éxito profesional tengas si no has definido previamente cuáles son tus prioridades en la vida. Hubo un momento en mi vida en el que perdí el norte, me centré en trabajar, en ganar y en conseguir. Me estaba convirtiendo en una persona que no era yo, con unos objetivos que no eran mis prioridades. Tuve suerte de darme cuenta a tiempo y cambiar, eso me permitió no tener uno de los que seguro hubiese sido el mayor fracaso de mi vida.

2. ¿Cuáles son las principales aportaciones este libro respecto a otros de temática similar?
Vivimos en una sociedad bastante equivocada. Hemos comprado una idea de éxito de Hollywood y la gente no se ha preocupado de si realmente ese “éxito” va alineado con lo que ellos quieren conseguir. En Inicia tu revolución el lector encontrará una guía práctica para definir cómo quieres vivir y cuáles son sus prioridades, para luego crear un plan de acción y llevarlas acabo.

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir este libro?
Lo que más me ha sorprendido es darme cuenta de lo equivocados que estamos en esta sociedad con respecto a la vida. Lo poco que nos han enseñado, lo poco que hemos leído y la cantidad de conocimiento que hay casi gratis para provocarnos el cambio.

Vas a morir, así que más te vale que hagas algo que te merezca la pena.

4. ¿Cuál es la parte del libro que más te gusta y por qué?
La parte que más me gusta es: “El arte de no complicarte la vida” porque eso es lo que hacemos continuamente. La vida no es complicada, tampoco es fácil, pero es simple: si aumentas el número de acciones/hábitos correctos, tu vida va a mejorar.

5. ¿Cómo se inicia la revolución de uno mismo y qué pasos hay que dar?
El primer paso es darte cuenta de que quieres cambiar. Nadie cambia si no quiere o se ve obligado. Una vez definido el cambio, es cuestión de trazar una estrategia y aplicarle un plan de acción. En el libro cuento paso por paso cómo hacerlo.


6. ¿Cuál es el principal error que podemos cometer en nuestro desarrollo personal?
El mayor error sin duda alguna es creer que no depende de nosotros. El desarrollo personal como la propia palabra indica es “personal”. Todos tenemos la capacidad de desarrollarnos y de crecer. La cuestión no es si eres capaz, porque ya te digo yo que lo eres, la pregunta es: ¿estás dispuesto?

7. ¿Cuál es la principal debilidad que ves en la sociedad que vivimos y que nos aleja de la vida que queremos?
El piloto automático. Vivimos en una sociedad de gente que no piensa por sí sola. Compramos cosas para que nos hagan felices, aceptamos trabajos por mera comodidad, pasamos más tiempo viéndola televisión que pensando qué queremos hacer con nuestra vida.

8. ¿Cualquier persona puede lograr lo que se proponga?
No todo. Hay cosas que depende tu edad y otros factores no lo vas a conseguir. Por ejemplo, yo no puedo jugar en la NBA. Puedo llegar a tener un equipo de la NBA, pero no voy a poder ser jugador profesional de la NBA. No se puede conseguir todo lo que quieras en la vida, pero se pueden alcanzar infinitas cosas más de las que la gente se cree.

El mayor error que comete la gente es pensar que su éxito y desarrollo no depende de ellos.

4. ¿Cuál es el mejor consejo que te han dado?
El mejor consejo que me han dado es: Vas a morir. Más te vale que hagas algo que merezca la pena.

10. Eres deportista y el deporte es una metáfora de la vida. ¿Cuáles son los 3 principales valores que te ha enseñado el deporte desde el punto de vista del desarrollo personal?
El deporte es una gran metáfora de la vida. Los 3 valores que destacaría son:
1. Trabaja duro, sé constante.
2. Disfruta trabajando.
3. El éxito dura poco.

11. Eres un gran lector. ¿Cuáles son los 2 últimos libros que has leído recientemente?
Tus zonas erróneas, de Wayne Dyer
Aprendiendo de los mejores, de Francisco Alcaide.

12. La última palabra la dejamos al entrevistado para que transmita cualquier mensaje que considere importante sobre lo que quiera.
La vida es corta, puedes hacer muchas más cosas de las que crees o te han contado. Así que te pido que agarres bien fuerte el micrófono y te sientas libre de mostrar tu hambre, deseo, ambición, rebeldía y solidaridad. Deja atrás tu pasado, miedos, limitaciones y frustraciones, para dejar salir al héroe que llevas dentro. Ha llegado el momento de dar un paso al frente. Salir a por todas. Olvidar todo lo aprendido y jugar con nuevas reglas. ¡Tus reglas!

«INICIA TU REVOLUCIÓN» está disponible en:
| Amazon.es |

7 ago. 2017

Entrevista a Álvaro Merino (151), autor de «175 ideas para alcanzar tus metas»

Resultado de imagen de 175 ideas para alcanzar tus metasHoy en la Sección de Entrevistas traemos un nuevo libro que es 175 ideas para alcanzar tus metas (LID Editorial, 2017).

El autor de la obra es Álvaro Merino (@alvaromerino) y el prólogo corre a cargo de Emilio Butragueño.

Álvaro Merino, experto en talento, trabaja con deportistas y Directivos de alto desempeño y ha sido director académico de la Escuela Universitaria Real Madrid desde 2006 a 2010.

Actualmente es mentor en la Escuela Universitaria Real Madrid, compaginando esta labor con el trabajo con deportistas, entrenadores así como con directivos de muchas compañías españolas e internacionales a través de su empresa 359.es.

Experto en inteligencia emocional y en gestión del talento en organizaciones empresariales y deportivas.

Speaker, formador y autor especializado en el ámbito del management, ha impartido conferencias en más de 15 países de habla inglesa y española. Colaborador habitual en Radio Marca.

Aquí van las preguntas y las respuestas de Álvaro Merino sobre su libro 175 ideas para alcanzar tus metasY destacamos el siguiente titular:

«LO MEJOR DEL SER HUMANO ES SU ESPÍRITU DE SUPERACIÓN; LO PEOR, LA ARROGANCIA DESMEDIDA»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro "175 ideas para alcanzar tus metas"?
175 ideas para alcanzar tus metas es el fruto de la recopilación de un blog que inicié hace 7 años titulado PULGADA A PULGADA. Para mí este blog era la manera de resolver un problema que notaba que existía en el ámbito de la formación: El efecto “botella de champán” que tienen las formaciones tradicionales. Después de una sesión de trabajo se respira un ambiente de energía que va perdiéndose poco a poco en la cotidianeidad laboral. Este blog me permitía seguir en contacto con los miles de alumnos que en algún momento había tenido relación. Y sigo haciéndolo disciplinadamente cada lunes a modo de píldora reflexiva de inicio de la semana a más de 7.000 alumnos.

2. ¿Cuáles son las principales aportaciones de este libro respecto a otros de temática similar?
175 ideas para alcanzar tus metas trata de invitar al lector a dudar de todo lo que lea. Seguramente que quien lo lea encontrará contradicciones entre unos textos y otros. Pero antes de abrazar las ideas es imprescindible cuestionarlas en profundidad. El objetivo al terminar de leerlo es tener más dudas que certezas.

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir este libro? 
Lo primero de todo la disciplina con la que me tomé el blog. No he fallado una semana desde 2011. Otro de los aspectos que me sorprendió al revisar textos y categorizarlos es la cantidad de perspectivas que podemos tener de temas que pueden ser recurrentes. La infinidad de ejemplos extraídos de disciplinas muy diferentes que nos explican conceptos similares agregando matices diferentes y siempre enriquecedores.

Resultado de imagen de alvaro merino4. ¿Cuál es la parte del libro que más te gusta y por qué?
Sin duda todos los textos que hablan de mi mundo, el del deporte, porque es un escenario de alto impacto emocional donde los aprendizajes son poderosos, profundos y duraderos. De igual manera todo los contenidos relacionados con temas de educación ya que es ahí donde está la clave de lo que somos y de la manera en la que preparamos a los adultos del futuro.

5. En tu experiencia, cuéntanos las 3 principales claves para alcanzar nuestras metas.
Desde mi punto de vista existen tres grandes entrenamientos que son de vital importancia para manejarnos en las procelosas aguas del mundo adulto:

— El primer entrenamiento tiene que ver con la capacidad para comunicarnos con personas que opinan de manera radicalmente diferente a nosotros y hacerlo con profundo respeto hacia el otro y con firmeza en nuestros argumentos.

— El segundo entrenamiento tiene que ver con entender que decidir es escoger y escoger es renunciar. La toma de decisiones es un elemento imprescindible en el camino hacia un objetivo.

— La tercera y, desde mi punto de vista la más importante, es la capacidad de desarrollar un adecuado e inteligente pensamiento crítico. La necesidad de cuestionarnos las cosas por principio. El hecho de que alguien nos haya contado que las cosas son así, no es razón suficiente para aceptarlas. 

Si nos damos cuenta, estos tres entrenamientos nos llevan a la gran metacompetencia de cualquier profesional (y por lo tanto de cualquier persona) que es la responsabilidad. La principal clave para aumentar la probabilidad de conseguir una meta es la actitud responsable frente a cualquier objetivo que nos planteemos en la vida. No caer en el victimismo y enfocarnos en aquello que está en nuestra posibilidad de control.

Disciplina, persistencia y superación son tres lecciones que nos enseña el deporte para nuestro día a día.

6. ¿Cuál es el principal pecado que cometemos a la hora de fijarnos y conseguir metas?
Para mi hay dos grandes pecados. Uno de ellos es, parafraseando a Jim Collins, la arrogancia nacida del éxito. El pecado de soberbia.

El otro pecado es el “buenismo” o el exceso de optimismo. A mayor nivel de optimismo menor nivel de autocrítica. Ser excesivamente optimista desvirtúa la fijación adecuada de una meta. 

7. ¿Todo el mundo puede conseguir lo que se proponga?
No, claro que no. Esta es la gran falacia del “buenismo” barato en 140 caracteres que tanto daño está haciendo. No navegaremos nunca en un mundo de certezas sino de probabilidades. La responsabilidad de la que antes hablaba es la que nos permite abrir oportunidades pero que nunca nos dará certezas. Creer no es poder. Sin embargo “creer y hacer” nos abre esas ventanas de oportunidad. Creo que deberíamos entender que la vida no es justa y que no nos devuelve lo que la damos. No funciona así. Vivimos en un mundo profundamente frágil que necesita que entendamos que debemos actuar con profunda humildad, aceptando las derrotas, aprovechándolas de manera útil y celebrando las victorias, que casi siempre son efímeras.

8. En tu experiencia en el mundo del desarrollo personal, ¿qué es lo mejor y lo peor que has aprendido del ser humano?
— Lo mejor es nuestro inagotable espíritu de superación. Entender la fragilidad del mundo en el que vivimos y desde ahí apostar por el optimismo inteligente y por la capacidad de disfrutar de lo que hacemos.

— Lo peor, la desmesura y la arrogancia desmedida que veo en personas que han perdido el norte por desconectarse de si mismos.

9. ¿Cuál es el principal error que has cometido a lo largo de tu carrera y qué lección aprendiste?
La lección principal tiene que ver con la valentía. Creo que en todos mis errores he tratado de hacerlo lo mejor que he sabido con los recursos de los que disponía en esos momentos. Y me di cuenta que en muchas ocasiones me faltaban muchos recursos. Yo lo achacaba a falta de valentía pero hoy creo que lo que necesitaba era disponer de los recursos necesarios para haber abordado las dificultades de mejor manera. Lo importante de los errores es tener el coraje suficiente para aceptarlos, enfrentarlos y superarlos. Básicamente en eso consiste aprender.

Tenemos que desarrollar el pensamiento crítico; no podemos creernos lo que nos cuentan sin más.

10. El deporte es una metáfora de la vida. ¿Cuáles son los 3 principales valores que enseña el deporte para el mundo del desarrollo personal?
Si tengo que elegir tres, me quedaría con los siguientes:
— Persistencia: No existen los atajos. No podemos saltarnos etapas. Si quieres correr una carrera de 10 Km debes saber que nunca dejarán de ser 10 Km. Podrás correrlos más rápido o más lento pero siempre será esa distancia.

— Disciplina: Somos lo que entrenamos. Lo que nos ha traído hasta aquí es fruto de los aprendizajes y entrenamientos que hemos hecho desde pequeños. Y lo que queramos ser deberá estar sostenido en los entrenamientos que decidamos hacer.

— Superación: Abordar las metas desde un permanente ejercicio de superación personal. Responder a nuestras propias expectativas y nunca a las que pensamos que otros ponen en nosotros.

11. Eres un gran lector. Recomienda a los lectores otros 3 libros de referencia para ti y por qué.
Me temía esta pregunta porque me resulta complicadísimo recomendar tan solo 3 libros. Ni son los mejores ni son perfectos pero estos tres libros tienen algo que les hace especiales:

La Inteligencia Fracasada, de José Antonio Marina, me parece una joya. Me ha quedado grabada la manera de entender la voluntad como la motivación dirigida inteligentemente. Marina es un maravilloso pedagogo que nos acerca conceptos de manera sencilla. Y es algo a lo que siempre le he otorgado mucho valor.

Todo Se Puede Entrenar, de Toni Nadal. Es un tratado de cómo entender la vida. No es sobre el tenis, es sobre la vida. Y no compartiendo algunos de sus planteamientos me parece maravilloso aprender perspectivas tan honestas y reflexivas como las que comparte Toni Nadal. Hay una reflexión maravillosa en la que dice que aunque tengas la certeza de saber que vas a perder, no es razón suficiente para rendirse. Cuando has practicado deporte o cualquier otra disciplina que exige un entrenamiento consciente y constante, esta frase es una inyección de energía.

Castellio contra Calvino: Conciencia contra violencia, de Stefan Zweig. Cuando cayó en mis manos fue un regalo maravilloso. Entender el humanismo desde la historia. Para entender el futuro es necesario comprender y aprender del pasado. A Castellio y a Calvino los podríamos sustituir a día de hoy por otros personajes que repetirían sus comportamientos. Un alegato a la libertad de pensamiento de Castellio contra el fanatismo radical de Calvino. Y a día de hoy ¿A quién recordamos más? Me temo que a Calvino. 

12. La última palabra la dejamos al entrevistado para que transmita cualquier mensaje que considere importante sobre lo que quiera.
El reto que tenemos por delante no es otro que humanizar lo que hacemos. En un mundo en el que el futuro fue ayer, todos los avances necesitan poner al ser humano en el centro. Y esto solo se consigue, como ya decía Castellio, con la libertad de pensamiento. Apostar por educar personas responsables es aceptar que debemos desterrar la docilidad y navegar en el manejo de la incomodidad y del continuo cuestionamiento productivo.

«175 IDEAS PARA ALCANZAR TUS METAS» está disponible en:
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14 jun. 2017

Entrevista a María Graciani (150), autora de «CALPE DIEM (La Calidad Personal DIrige la Empresa)»

Resultado de imagen de calpe diem libroHoy en la Sección de Entrevistas traemos un nuevo libro que es CALPE DIEM (Samarcanda, 2017): La Calidad Personal Dirige la Empresa.

La autora de la obra es María Graciani (@m_graciani) que es escritora, conferenciante, columnista y blogger. No es la primera vez que la tenemos por aquí, ya la entrevistamos anteriormente por otros de sus libros como El cangrejo que perdió sus pinzasMotivulario o Las buenas personas dan BESOS, además de contarnos sus 10 libros preferidos de empresa.

Energía, ilusión, ingenio y pasión son las señas de identidad de María Graciani, Premio Elocuent a la mejor joven comunicadora de España, es escritora de narrativa empresarial, conferenciante internacional, columnista en la Revista especializada Capital Humano y asesora de la felicidad en el programa de Toñi Moreno Gente Maravillosa en Canal Sur TV.

María es conocida como "la niña prodigio del management", a sus 11 años descubrió su pasión por la comunicación y por el capital humano y afín de forjarse un criterio sólido en ambas disciplinas, se licenció en periodismo y francés así como realizó 7 Másters, todos relacionados con sus 2 grandes pasiones, siendo alumna Nº1 del Máster en Gestión de Personas de Cajasol Busines School 2009-2010.

Aquí van las preguntas y las respuestas de María Graciani sobre su libro CALPE DIEMY destacamos el siguiente titular:

«SI SE PRETENDEN CREAR PRODUCTOS DE CALIDAD, ES VITAL CONTAR CON PERSONAS DE CALIDAD»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro "CALPE DIEM (La Calidad Personal Dirige la Empresa)?
En el año 2013 creé CALPE DIEM como lema personal e impartí una conferencia sobre el tema en TEDxLaRioja. Desde entonces me dí cuenta de que se trataba de un eslogan con vocación universal, pues las empresas más exitosas siempre tienen en común un equipo alucinante fruto de un liderazgo potenciador del talento y del desarrollo humano. La CALidad PErsonal DIrige la EMpresa es fruto de mi pasión por la persona y de la convicción de que la nutrición empresarial y personal a base de actitud y de liderazgo humano hace que al crecimiento le des la mano. Si se pretenden crear productos de calidad, es vital contar con personas de calidad.

2. ¿Cuáles son las principales aportaciones este libro respecto a otros de temática similar?
CALPE DIEM te invita a realizar un enriquecedor viaje hacia la calidad personal, guiado por un singular GPS (Generador de Profesionales Solventes), que discurre a través de 11 imprescindibles paradas: persona, principios, propósito, perspectiva, proyecto, proactividad, pensar diferente, psicología, pasión y el plus.  

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir este libro?
Lo más alucinante es que la esencia y las bondades del CALPE DIEM no son patrimonio del Siglo XXI, se vienen poniendo de manifiesto desde siempre. Pensemos en algunos líderes históricos destacados: Leonardo Da Vinci, Miguel Ángel, Gandhi, Mandela... Todos ellos realizaron este apasionante viaje hacia la calidad personal y dejaron su huella en la historia, ¿quieres hacer brillar tu trayectoria? actúa siempre desde una calidad humana notoria.

Resultado de imagen de maria graciani4. ¿Cuál es la parte del libro que te gusta más y por qué?
Hay dos partes que me gustan especialmente: 
— La 1ª es la carta de Albert Einstein a su hija Liersel «sobre una fuerza extremadamente poderosa para la que hasta ahora la ciencia no ha encontrado explicación formal», la fuerza a la que se refería Einstein era el amor. En una elocuente carta a su hija, el genio cuenta como en la última etapa de su vida tomo consciencia de que «Si en lugar de E = mc2 aceptamos que la energía para sanar el mundo puede obtenerse a través del amor multiplicado por la velocidad de la luz al cuadrado, llegaremos a la conclusión de que el amor es la fuerza más poderosa que existe, porque no tiene límites». Estoy completamente de acuerdo, el amor y todos sus derivados (pasión, confianza, compromiso, alegría, actitud, creatividad) son las palancas impulsoras del progreso mundial pues crean sinergias positivas entre toda la humanidad y sacan a relucir lo mejor de cada persona.

— La 2ª parte que más destacaría es el capítulo 2 dedicado a los principios, ¡es tan vital ser una persona de principios! Los principios nos otorgan identidad, definen de qué pasta estamos hechos. Una buena persona, un profesional de categoría elige no tomarse vacaciones de sus principios. En este capítulo invito al lector a confeccionar su propio DNI emocional, ya que un DNI ordinario nos permite identificarnos de cara al exterior ¡cuánto no más necesario es, desde que somos niños, saber identificarnos de cara al interior! En este singular documento, puedes encontrar la siguiente información (éste sería mi DNI emocional):
- Nombre: María.
- Apellidos: Graciani García. 
- Apodo (la emoción con la que más te identificas): REAL (REpartidora de ALegría). 
- Principios: energía, integridad, confianza, alegría, compromiso, pasión. 
- Talento Único (lo que te diferencia y te hace irrepetible): saber comunicar.
- Estado (tu estado emocional actual): YES (Yo Estoy Satisfecha). 
- Dirección (a la que te llevan los principios que rigen tu vida): la satisfacción personal.
- Nivel de autenticidad (¿eres uno más o eres auténtico?): MAYO (MAde in YO).

Las empresas sin CALidad PErsonal pueden conseguir clientes pero no fans, y ésa es la diferencia hoy día.

5. ¿Cuál es el nivel de Calidad Personal que existe a nivel general en las empresas españoles?
Cuando hablamos de "calidad" nos referimos al conjunto de propiedades (tanto de carácter cuantitativo como cualitativo) que nos permiten juzgar el valor de algo; en el caso de la calidad personal, estaríamos hablando de las propiedades cuantitativas y cualitativas que comunican el valor de la persona. En la empresa española suele haber sobredosis de propiedades cuantitativas (lógica, raciocinio,burocracia, normas, estándares) y déficit de propiedades cualitativas (pasión, pensar diferente, creatividad, originalidad, autenticidad) por lo que la balanza de la calidad personal queda un tanto desequilibrada. Es una cuestión que va más allá de un problema de cultura organizacional, es un problema de cultura educativa, desde que los niños están en el colegio se intenta paliar la diferencia con sistemas de evaluación obsoletos basados en la memorización en lugar de en la enriquecedora interiorización de aprendizajes, no se fomenta la creatividad, el aporte singular de cada niño... se busca la estandarización y ¿luego nos extrañamos cuando llegan a la edad adulta y fracasan porque las empresas piden a gritos diferenciación? La empresa española, la educación española necesita mejorar en este aspecto.

6. Propón 3 medidas de aplicación práctica inmediata para mejorar la Calidad Personal de las Empresas.
— Implantación del desarrollo del DNI emocional en los colegios, Universidades, Escuelas de Negocios y Empresas (así como la revisión del mismo cada 6 meses). También recomendaría hacer el DNI emocional d la organización en sí.

— Selección de líderes que confeccionen una cúpula directiva que sea ejemplo de cada uno de los 11 aspectos que confeccionan la calidad personal: persona, principios, propósito, perspectiva, proyecto, proactividad, pensar diferente, psicología, predisposición al servicio, pasión y el plus (la excelencia). Para nutrir la calidad personal a diario hay que dar buen ejemplo llenando de calidad directiva el calendario pues esto tiene un efecto cascada, si tu gente es bien tratada, extrapolará el mismo trato al resto de los compañeros y a los clientes. Por otro lado, independientemente de cuál sea el puesto a ocupar, a la hora de seleccionar personal, propondría una "revisión de pasiones e inquietudes", yo sólo contrataría a la gente que me transmitiese pasión, energía, ganas, actitud y me hablase con detalle sobre ellas, esto te dice mucho sobre el nivel de entrega, confianza, compromiso, creatividad de una persona, habría que poner un letrero en la puerta que dijera: "¡Adelante si eres una persona apasionante!"

— Formación a tope cada "x" meses: conferencias, lecturas, jornadas... ¡la calidad personal necesita nutrirse con asiduidad!

7. ¿Crees que las empresas están mejor, peor o igual de bien (mal) gobernadas en el pasado?
Hay ciertos síntomas de que algo está cambiando: cada vez se demandan más formaciones sobre capital humano, liderazgo, motivación; poco a poco va habiendo un mayor interés sobre la profundización en el lado humano de la empresa (un lado que, en no pocas organizaciones, era prácticamente inexistente pues lo enfocaban como algo poco serio, accesorio o directamente señal de debilidad) pero aún queda mucho por hacer: sigue imperando la dinámica del poder (imposición de arriba hacia abajo) en lugar de la autoridad (reconocimiento de abajo hacia arriba: liderazgo, trabajo en equipo...), sigue habiendo más latigazos que abrazos.

Los buenos profesionales se distinguen por crear y transmitir energía de la buena para ellos y para los demás.

8. ¿Cuáles son los 3 principales retos a los que se enfrentan las empresas hoy día?
— La necesidad de implantar un nuevo modelo de liderazgo: el liderazgo humano, no basado en el poder (imposición) sino en la autoridad (reconocimiento voluntario), un liderazgo fiel a su propia naturaleza (la humana) es el único capaz de crear riqueza.

— El conocimiento y practica del DETALLE: DEsarrollar el TAlento es la LLave del Éxito. La empresa con mayores talentos es la que marca la diferencia gracias a su nivel de original excelencia y para atraer y fomentar el talento hay que desarrollarlo (que no retenerlo) hay que hacerlo crecer, nutrirlo y cuidarlo cada día. Porque cuando una persona siente y sabe que de verdad están apostando por ella, que la valoran, reconocen y que es tenida en cuenta, ella apostará realmente por la empresa y se entregará al 500%.

— La creación de fans, un paso evolutivo más allá del cliente. Esto sólo se consigue cuando se crean experiencias diferentes, para ello hay que apelar a los intangibles, a la implantación de una cultura basada en valores.

9. ¿Se puede tener una empresa exitosa con poca Calidad Personal de quien la dirige?
Es un "modelo de éxito" malentendido que se ha dado mucho en el SXX: el jefe (que no líder) sin escrúpulos que somete en base a su poder, pero que jamás conseguirá autoridad. Las empresas con poca calidad personal dan un lugar a un éxito con pies de barro porque esa ausencia de calidad personal, primero sufrida por los miembros de la empresa, luego será sufrida por el cliente. Este tipo de empresas donde es imposible hacer equipo, donde no hay una cultura bien arraigada en principios (más que la cultura del terror) está condenada a desaparecer porque no podrá competir en el nuevo escenario de, como diría Seth Godin, "la economía de la conexión", caracterizado por la singularidad, la autenticidad, la humanidad, los puentes que las personas sean capaces de tender entre sí. Las empresas sin calidad personal, podrán conseguir clientes momentáneos pero jamás generarán fans.

10. Decía Warren Bennis que "el liderazgo es el tema más tratado en la literatura del management y al mismo tiempo el peor comprendido". ¿Qué nos puedes decir al respecto?
Bennis nació en 1925, el modelo de liderazgo que ha imperado durante casi todo el SXX (y aún hoy da sus coletazos) es el liderazgo basado en el poder (sometimiento) que no en la autoridad (reconocimiento voluntario). Bennis fue un adelantado a su tiempo, él sabía que la calidad personal de los directivos y que la importancia de los intangibles (actitud, confianza, creatividad, talento, reconocimiento, pasión, ingenio) resultaban capitales para definir a una buena empresa con beneficios sostenibles. Ha llegado una nueva Era profesional, la Era del "OLÉ": "Orientación al Liderazgo por Empatía".

11. Cuéntanos una cita/frase que refleje tu filosofía y coméntala.
Viktor Frankl decía: «Entre acción y reacción siempre hay un esperanzador hueco: la capacidad de elección». Muchas veces, en nuestro día a día, se nos presentan circunstancias imprevistas, que no hemos elegido, que ni siquiera nos gustan. Sin embargo, sí que está en nuestra mano decidir qué actitud vamos a tomar ante cualquiera que sea el desafía: ¡ése es el esperanzador hueco que constituye la capacidad de elección y definen a la persona proactiva, comprometida, creativa y fuente de una genuina calidad personal!

12. Recomienda a los lectores otros 3 libros de la misma temátia y por qué te gustan.
— Pasion por la excelencia de Tom Peters. Me encanta esta cita: «Los triunfadores no lo son por su asombrosa inteligencia, sino porque hasta el mínimo aspecto de su actividad es de mejor calidad que el promedio». Yo estoy convencida de que la calidad personal se extrapola a todos y cada uno de los aspectos de la vida.

— El bus de la energía de Jon Gordon. Los profesionales que se distinguen por su genuina calidad personal se caracterizan por crear y transmitir energía, energía de la buena, de la que logra poner en pie a proyectos, personas y sueños en general. Gordon la define así: «Energía positiva: me refiero al optimismo, confianza, entusiasmo, amor, propósito definido, alegría, pasión y ánimo para vivir, trabajar y rendir a un nivel más alto; para construir y dirigir equipos de éxito; para vencer la adversidad en la vida y en el trabajo; para compartir energía contagiosa con empleados, clientes y compañeros; para hacer surgir lo mejor de los demás y de ti mismo y para vencer a todas las personas y situaciones negativas».

— Yo de mayor quiero ser joven de Leopoldo Abadía. La calidad personal te otorga perspectiva, te llena de pasión y de claridad mental, te da altura profesional y emocional. Abadía lo describe como ver el mundo desde arriba de la siguiente manera: «Para imaginarse la cantidad de estrellas (gente buena que hace cosas buenas) y agujeros negros (gente que hace cosas no demasiado buenas) que hay».

13. La última palabra la dejamos al entrevistado para que transmita cualquier mensaje que considere importante sobre lo que quiera.
¿Recordáis lo que preguntaba Leónidas a los 300 aguerridos espartanos? 
Espartanos, ¿cuál es su profesión?
¡AU AU AU!
Estoy convencida de que eso significa: "¡Actitud hUmana, Actitud hUmana, Actitud hUmana!" pues éste es el DNI emocional de los líderes de entonces, del hoy y del mañana.

«CALPE DIEM» está disponible en:
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3 may. 2017

Entrevista a Héctor Trinidad (149), autor de «Cambia para cambiar el mundo»

Resultado de imagen de cambia para cambiar el mundoHoy en la Sección de Entrevistas hemos invitado a Héctor Trinidad (@HectorTrinidadQ) que acaba de publicar recientemente Cambia, para cambiar el mundo.

Héctor Trinidad siempre ha tenido una palabra en su mente por encima de todas las demás, PERSONAS. Por eso, desde hace 20 años, siempre ha trabajado con, por y para las PERSONAS de las que se ha rodeado. Tanto fue así su afán por ayudar a los demás, que en el año 2009 dio un giro radical a su carrera profesional, abandonó el sector financiero en el que trabajaba y comenzó a desarrollar una nueva carrera como consultor de RRHH, lo que le llevó, entre otras cosas, a conocer nuevas culturas y nuevas PERSONAS en Latinoamérica.

Desde entonces ha diseñado e impartido múltiples talleres formativos de desarrollo de habilidades en España y Latinoamérica, ha participado en grandes proyectos de consultoría de RRHH y ha compartido sus experiencias en charlas y conferencias en diversos países de habla hispana a ambos lados del Atlántico.

Aquí van las preguntas y las respuestas de Héctor Trinidad sobre Cambia, para cambiar el mundo y destacamos el siguiente titular:

«PARA CONSEGUIR TUS SUEÑOS DEBES ESTAR DISPUESTO A HACER LO QUE TENGAS QUE HACER»

1 ¿Cuándo y por qué nace el libro "Cambia para cambiar el mundo"?
Hace 8 años comencé mi camino de emprendienmiento y con él, un intenso camino de aprendizaje. A lo largo de todo este aprendizaje siempre eché de menos alguien que me dijera todo lo que me iba a pasar porque si quería leer sobre emprendimiento tenía dos opciones:
— Libros “vende humo” con frases muy bonitas y motivadoras pero que no te daban una solución real a tu necesidad
— Libros de management de muy alto nivel que pueden ser muy útiles para realizar planes de negocio muy “profesionales” pero que no te cuentan tampoco la realidad de lo que es emprender y luchar día a día
Por eso surgió Cambia, para cambiar el mundo, porque quería compartir con “todo el mundo mundial” mi experiencia de emprendimiento, de una manera real, cotidiana y que todos pudieran comprender.

2. ¿Cuáles son las principales aportaciones este libro respecto a otros de temática similar?
La posibilidad de que, si decides dedicarle todo el tiempo que consideres oportuno, puedas realizar un plan real para conquistar tus sueños, comenzando primero por ti, para que te llenes de las herramientas necesarias para realizar esa conquista.

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir este libro?
Ha sido a la hora de recibir las opiniones y reseñas de los lectores, porque ellos mismos me han enseñado enfoques y aspectos del libro que yo no me había planteado, interpretaciones de mis palabras que cada uno ha hecho a su realidad personal.

Resultado de imagen de hector trinidad4. ¿Cuál es la parte del libro que te gusta más y por qué?
Sin duda alguna la parte de autoconocimiento. Si quieres resultados distintos debes hacer cosas distintas, y si quieres hacer cosas distintas debes prepararte muy bien para hacerlas, comenzando por ti. Cuando vas a cualquier servicio de orientación, lo primero que te dicen es que hagas un análisis DAFO sobre ti, y a mi eso me hace muchísima gracia, porque se supone que, sin haber trabajado sobre ti mismo nunca jamás en tu vida, vas a ser capaz de descubrir, en unos minutos, tus puntos fuertes, tus oportunidades de mejora, eso no es real. Yo te propongo que comiences a trabajar muy intensamente en ti mismo, desde tu interior, con ejercicios muy sencillos, pero muy profundos, que te van a permitir conocerte, muchísimo más de lo que te conoces y de lo que crees que te conoces.

Dejemos de ser esclavos del pasado y seamos conscientes de que no podemos controlar el futuro, vivamos el presente.

5. ¿Cuáles son los principales obstáculos a la hora de materializar nuestros sueños?
Hay uno principal, que es el MIEDO en todos sus aspectos, todo lo que nos paraliza y no nos deja actuar. Y luego hay otro fundamental y es creer que se puede hacer sin esfuerzo, de una manera muy fácil, eso no es verdad. Si alguien te dice que puedes hacerlo, que es muy fácil, debes estar seguro que te está utilizando para conseguir los suyos. Si quieres luchar por tus sueños, debes estar dispuesto para luchar y hacer lo que debas hacer, múltiples y variadas cosas que hasta ahora no has hecho, sacrificar muchas cosas y afrontar tus miedos.  Si no estás dispuesto a hacerlo, mejor no comiences.

6. Cuéntanos el mayor error que has cometido en tu vida, cómo lo gestionaste y qué lección aprendiste.
He cometido muchísimos errores en mi vida, y los sigo cometiendo, y de todos aprendo. Para que los errores nos sean útiles debemos hacer cuatro cosas:
— Aceptarlo.
— Reconocerlo.
— Aprender de él.
— Olvidarlo.
Para darte un ejemplo concreto, mi mayor error ha sido vivir la vida que otros querían que viviera y hacer las cosas que gustaban a otros y no a mí mismo. Un día decidí que así no podía seguir, y asumí que todo debía cambiar, con las consecuencias que iba a tener, para ello tuve que destruir muchas cosas, perder muchas comodidades que tenía, desaprender muchas cosas y comenzar a construir desde cero.

7. ¿Es posible lograr nuestros sueños y alcanzar nuestro máximo potencial sin la ayuda de un coach?
Si, por supuesto que es posible, pero debes ser consciente de qué es lo que hace un coach, qué aporta y, si no lo tienes, qué debes hacer tú. Voy a intentar explicarme, imagínate que quieres ponerte en forma: puedes contratar a un entrenador personal o hacerlo tú solo. Si tienes un entrenador te va a acompañar, te a exigir, te va a obligar, va a motivarte cuando no quieras o creas que no puedes. Si lo haces solo, todo ese trabajo debes hacerlo tú mismo, estudiar, prepararte, motivarte, no rendirte. ¿Estás preparado? Con tus sueños es igual, puedes buscar a alguien que te ayude y acompañe o puedes hacerlo solo, la pregunta que debes hacerte a ti mismo no es si puedes hacerlo, sino, ¿puedes hacerlo solo?

8. Todos tenemos miedos y además nunca desaparecen, ¿cuál es tu receta/método para gestionar el miedo?
Lo primero que debes hacer es NUNCA negarlo o intentar que desaparezcan. Y luego, aceptarlo y afrontarlo, ¿cómo? Es normal tener MIEDO, y es sano, nos mantiene vivos y alerta. Si algo te da MIEDO, reconócelo en primer lugar. En segundo lugar, pregúntate, ¿ese MIEDO me impide realizar mis sueños? Si la respuesta es NO (por ejemplo, que a mí me den miedo las ARAÑAS no va a hacer que no pueda lograr mis sueños, a no ser que tenga que ver con la cría de ARAÑAS), déjalo correr, tienes MIEDO y no pasa nada, pero si la respuesta es SI debes gestionar ese MIEDO, porque si no lo haces te va a paralizar. Para hacerlo, debes empezar a enfrentarlo poco a poco e ir conviviendo con él, hasta que seas capaz de hacer las cosas que te den miedo. Eso es un proceso largo, en el que debes tener claro que siempre vas a tener MEIDO, pero que no te va a paralizar, sino que lo vas a afrontar y a superar.

Si quieres resultados distintos tienes que hacer cosas distintas; si quieres cosas distintas tienes que prepararte muy bien.

9. La pasión o la vocación parecen claves para tener un desempeño excelente, ¿cómo se descubre esa pasión/vocación?
Esa es una muy buena pregunta, porque esas cosas sueñen aparecer en una edad muy temprana, pero si no se gestionan bien por parte de las personas responsables de nuestra educación pueden desaparecer y ocultarse. Te pongo otro ejemplo, si tu tienes una gran vocación creativa, pero de pequeño no te ayudan a explotarla, sino que te dicen que debes ser una persona ordenada y estudiar para ser abogado. Cuando seas mayor no serás feliz siendo abogado, pero te resultará muy difícil descubrir qué te gusta, sobre todo porque es totalmente contrario a tu estilo de vida. Si alguien quiere pensar qué es lo que le apasiona, que se quite todos los prejuicios y que se pregunte: ¿Qué me gusta hacer?¿Qué sería capaz de hacer durante horas sin cansarme? ¿Qué es lo que hago y me hace feliz?¿Me provoca una sonrisa? Si pudiera ganarme la vida con eso, ¿qué me gustaría hacer? O, si tuviera dinero suficiente para el resto de mi vida, ¿qué me gustaría hacer profesionalmente? (Y hacer el vago no vale, de eso te cansas rápido)

10. Cuéntanos una cita/frase que refleje tu filosofía y coméntala.
Dejemos de ser esclavos de nuestro pasado y seamos conscientes de que no podemos controlar el futuro, vivamos un presente que nos lleve a donde queramos estar el resto de nuestra vida. La necesidad de control nos condiciona nuestra vida, y nuestras vivencias pasadas no nos dejan evolucionar, por eso, si quieres hacer algo distinto, que te llene, debes romper con pasado y futuro… y VIVIR.

11. Recomienda a los lectores otros 3 libros de desarrollo personal y por qué te gustan.
Haz que Suceda, de Luis Miguel Trujillo, porque me hizo consciente de la necesidad de realizar planes y conseguirlo con “esfuerzo sostenido”

El monje que vendió su Ferrari, de Robin Sharma porque me hizo ser consciente de que la espiritualidad y el bienestar con uno mismo es mucho más importante que los bienes materiales.

Padre rico, padre pobre, de Robert Kiyosaki porque me hizo ver cómo una misma realidad puede afrontarse de una manera muy distintas dependiendo del punto de vista en que se afronte.

Yo creo que esos tres libros me hicieron ver la importancia de una correcta gestión financiera, cómo, sin embargo, el dinero no es lo más importante en la vida, por lo que es necesario hacer una correcta planificación financiera y cómo todas las cosas que consigas, van a ser con esfuerzo , constancia y planificación.

12. La última palabra la dejamos al entrevistado para que transmita cualquier mensaje que considere importante sobre lo que quiera.
Agradecer vuestra amabilidad y atención e invitar a vuestros lectores a que lean Cambia, para cambiar el mundo y, sobre todo que cuando lo hagan, compartan sus opiniones, sus sensaciones en nuestra Fan Page de Facebook o en Amazon para que otros lectores sepan lo que se van a encontrar de las voces más acreditadas, las personas que ya lo han leído.

«CAMBIA, PARA CAMBIAR EL MUNDO» está disponible en:
| Amazon.es |

25 abr. 2017

Entrevista a David López Ballester (148), autor de «Escuela de traders»

Resultado de imagen de escuela de tradersHoy en la Sección de Entrevistas hemos invitado a David López Ballester (@DLopezBallester) que acaba de publicar recientemente Escuela de Traders, con subtítulo: Las 101 preguntas que cambiarán tu Trading para siempre. A David le tuvimos también con anterioridad aquí para hablar de Frases, Kamino y Destino (Punto Rojo, 2016).

David López Ballester es Trader profesional y Asesor Financiero con una dilatada experiencia ayudando a la gente a tomar el control sobre sus finanzas, guiándolos en el camino hacia la independencia financiera.

Es un apasionado del mar y la cocina, lector empedernido. Autodidacta y emprendedor, Master en análisis técnico, gestión de carteras y Day Trading, Master en banca, bolsa y mercados financieros, Asesor Financiero €uropeo (€FA), Analista Técnico de mercados financieros (CFTe), Gestor de Patrimonios e Investment Manager certificado por el Chartered Institute for Securities & Investment. 

En la actualidad compagina sus actividades como Trader, escritor, conferenciante, responsable de formación en El Factor K y Financial planner en DrD Global Consulting, donde ayuda a personas a conseguir sus metas financieras.

Aquí van las preguntas y las respuestas de David López Ballester sobre Escuela de Traders y destacamos el siguiente titular:

«PARA SER UN BUEN TRADER HAY QUE TENER PACIENCIA»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro "Escuela de Traders"?
Hace ya algún tiempo que me dedico a formar Traders, una pregunta que la gente me hacía con mucha frecuencia era; ¿Podrías recomendarme un libro que me ayude a dar estos primeros pasos en el Trading, y que me sirva también una vez haya adquirido cierta soltura? Para ser sincero, nunca he sabido que contestar. Después de buscar en el mercado un título que se adaptara a estas exigencias, no he sido capaz de encontrar ninguno que estuviera a la altura. Por lo que decidí escribir Escuela de Traders yo mismo, y de ese modo cubrir esta necesidad. 

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2. ¿Cuáles son las principales aportaciones este libro respecto a otros de temática similar?
En todos los libros de temática similar que puedes encontrar en el mercado, al menos en el de habla hispana, siempre se repite la misma dinámica… Los autores prometen desvelar su sistema de inversión a través de las páginas de su libro, pero para disgusto de sus lectores, el secreto nunca es desvelado. Lo que este tipo de autores sí intentan, incluso de una manera descarada, es venderte su curso o formación en el que ahí sí, te será desvelado por fin su sistema de Trading, que nunca falla, gana siempre, al menos eso es lo que te venden. Después de estudiar cientos de comentarios negativos que el público les había regalado a estos autores, entendí, que lo que quiere la gente es un libro que les enseñe una herramienta de trabajo que el autor utilice sin que tengan la necesidad de comprar nada más (curso, formación) Eso es precisamente lo que ofrezco en Escuela de Traders, el sistema que utilizo a diario para especular en el futuro del Mini S&P 500 de Chicago. He puesto toda la carne en el asador, no me he guardado nada… Ah, y ni una sola mención de venta. Como ves, transgresión pura…

3. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido al escribir este libro?
Darme cuenta de todo el camino que he recorrido y de lo rápido que pasa el tiempo… Parece que fue ayer cuando ero yo el alumno.

Para ser un Trader Top hay que tener "desapego del resultado". Controlar tus emociones es clave.

4. El subtítulo del libro dice "101 preguntas que cambiarán tu trading para siempre". Dinos en tu experiencia las 3 más importantes y sus respuestas.
¿Qué es la gestión monetaria? La clave de este negocio, sin una adecuada gestión del riesgo, no existe ninguna posibilidad de alcanzar la consistencia. Esto hay que grabarlo a fuego en nuestra mente.

¿Qué es el psicotrading? La segunda en importancia, para poder a llegar a ser un trader de éxito tenemos que estar dispuestos a someternos a un profundo cambio. Sólo a través del desarrollo personal vamos a ser capaces de enfrentarnos al peor de los enemigos, nosotros mismos… En el proceso, también vamos a tener que eliminar muchas creencias limitantes con respecto al dinero y la abundancia que hemos ido recopilando en el transcurso de los años. Como se puede observar, no es un asunto baladí.

¿De qué depende el éxito en el trading? La última pregunta del libro. En ella se puede leer que el éxito en el Trading, como en cualquier otra actividad o disciplina, al final depende de uno mismo, de lo que estés dispuesto a empujar y del precio que estés dispuesto a pagar. Y no hablo de dinero sino de horas y esfuerzo.

5. En todos los sectores hay mucho humo. En tu experiencia, ¿qué porcentaje que se dedica al trading y se dedican a formar a otros ganan dinero suficiente y de manera recurrente para tener credibilidad?
Pues no te sabría decir el porcentaje exacto, pero no será muy alto. Esto es relativamente normal. Es una característica genérica en todos los sectores, por ejemplo: si hablamos de uno que está muy de moda en la actualidad; el “Coaching”, ¿qué porcentaje de todos los “Coach” son realmente buenos en su campo? No muchos… 

6. Decía un conocido inversor que en el mundo de las inversiones "lo que se pierde en dinero se gana en sabiduría". Perder es fundamental para ganar, ¿qué consejo darías a la gente para aprender a gestionar el fracaso?
Lo primero, paciencia... Roma no se construyó en tres días. Que se olviden de ganar mucho dinero rápidamente, si piensan eso, están en el sitio equivocado, con esa mentalidad lo que les espera es el desastre económico. El Trading no es distinto de otras actividades o disciplinas, antes de que el éxito económico llama a nuestra puerta, hay que dedicarle mucho tiempo y esfuerzo. No hay que tenerle miedo al fracaso, es parte fundamental del aprendizaje, es seguro que vamos a fracasar muchas veces antes de conseguir la ansiada consistencia. Hay que pensar que incluso si eres un Top Trader, vas a fallar un porcentaje de operaciones importante. Por lo tanto, paciencia. El fracaso sólo es tal, si abandonas, si te paras, si dejas de luchar…  En mi caso, tuve que arruinarme, quebrar dos cuentas de trading antes de alcanzar la efectividad. Moraleja: trabaja duro, ten un plan y no te rindas nunca…

7. ¿Qué le queda a David López por aprender en el mundo del trading?
Mucho, cada día me doy cuenta de todo lo que me queda por aprender. El aprendizaje en el trading es infinito, sobretodo la parte psicológica… Es un viaje sin fin, y así hay que aceptarlo, tal cual. Sé por mi propia experiencia que el día que crea que ya lo sé todo en el mundo del Trading, los problemas no tardarán mucho en llegar. 

8. ¿Qué método o trayecto de aprendizaje ha seguido David López para ser un trader?
Me formé con Aitor Zárate,  quién fue el precursor de lo que hoy conocemos como Trading en España. Pero para ser sincero, la mayor parte de mis conocimientos los he adquirido de una manera autodidacta (libros), y sobretodo perdiendo dinero. Ese es el mejor maestro en los mercados, prueba y error. Miles de horas delante de las pantallas. Vuelvo lo de antes, no hay atajos… Trabajo duro, disciplina y constancia. .

La gestión monetaria es una de las patas claves para ser consistente y convertirte en un buen trader.

9. ¿Te sigue gustando el lifestyle de trader? Por ver la fotografía completa. Cuéntanos los principales inconvenientes de ese lifestyle.
Me encanta mi estilo de vida, hago lo que quiero con mi tiempo y no dependo de nadie… Dicho esto, la vida de Trader no tiene el glamour que la gente cree. Al final no deja de ser una actividad, como otro cualquiera. Días buenos y días malos.

10. Hay muchos traders, pero los very top son el 5%, ¿cómo se llega a ese nivel?
No te puedo decir como habrán llegado los demás, te puedo decir que durante mucho tiempo he buscado la razón fundamental que me llevó de ser un Trader del montón a uno Top. Te hablo con total sinceridad cuando te digo que el motivo fue contar con diversas fuentes de ingresos (asesoramiento financiero, gestión de patrimonios, cursos) de ese modo, pude de una vez superar los aspectos psicológicos que tanto daño me habían causado. Me explico, me arruiné dos veces por una sencilla razón, necesitaba ganar dinero con el Trading para poder vivir, pues en las dos ocasiones había dejado el trabajo para vivir el sueño de convertirme en un Trader profesional. Me resultó imposible, no encontré la manera de aislarme y centrarme en mi operativa, nunca llegue a operar sin carga emocional… Mi vida cambió cuando por circunstancias que escapaban a mi control, me hice otra vez con un capital de inversión que me garantizaba suficientes recursos económicos para invertir y, además disponer de un colchón extra que me permitiría vivir sin que mi estilo de vida se viese alterado durante más de dos años si el intento volvía a acabar en fracaso. Junto con esto, había desarrollado diferentes fuentes de ingresos que me ayudarían si las cosas se ponían feas. Pensarás que fue una casualidad, yo no creo en ellas, fue una causalidad. A partir de entonces todo fue diferente, lo que antes me salía mal ahora me salía bien, habían cambiado las tornas, sólo entonces logré entender por fin la profundidad del concepto; “desapego al resultado”. Me dedique a operar lo mejor que sabía implementando la estrategia de gestión monetaria disciplinadamente y los resultados no tardaron en llegar.

11. Eres un gran lector, dinos 3 libros que no sean trading pero que puedan ayudar al trader y que para ti sean imprescindibles.
Metas de Brian Tracy: Uno de mis libros preferidos, lo leo todos los años.  Cada vez encuentro algo nuevo, para mí, es como un chute de energía que me mantiene enfocado por largos periodos de tiempo.  Aprender a definir objetivos y saber cómo tenemos que actuar para ir convirtiendo éstos en realidad, es una de las habilidades más importantes que podemos aprender. Este libro es la clave para ello.

El poder de lo simple. Esta obra es oro puro, en ella Leo Babauta, uno de los bloggers con más éxito del mundo 2.0 (Zen Habits) nos da las pautas para que podamos hacer muchas más cosas en mucho menos tiempo. Por el camino se carga de un plumazo mitos como que la productividad viene asociada a la multitarea, o que podemos emprender muchos proyectos a la vez (y acabarlos)… Nos enseña el valor que tiene el “Focus” o centrarse en una tarea hasta terminarla, o la importancia de realizar pequeños trabajos en pro de un objetivo mayor.
Una maravilla de lectura, sencilla, clara, directa al grano y sin florituras. Haciendo honor a su título…

El cuadrante del flujo de dinero. En este libro Robert Kiyosaki nos enseña las 4 maneras que existen de ganar dinero, junto con sus pros y contras. Libro referente de finanzas personales, muy recomendable para todos aquellos que ansían alcanzar cierta libertad financiera. En definitiva se puede extraer de él conocimientos que nos sirvan para: 
• Dejar atrás la seguridad laboral y alcanzar la libertad financiera.
• Realizar cambios trascendentes en nuestra vida.
• Tomar el control de nuestro futuro financiero.

12. La última palabra la dejamos al entrevistado para que transmita cualquier mensaje que considere importante sobre lo que quiera.
Lo primero agradecer  a Libros de Management el espacio que me ha brindado para poder expresarme sobre mi libro Escuela de Traders. Lo segundo, decirle a todos aquellos que sueñan con convertirse en Traders profesionales, que luchen por su sueño. No va a ser un camino fácil, pero la recompensa bien merece el esfuerzo.

«ESCUELA DE TRADERS» está disponible en:
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