8 de feb. de 2013

Marketing en el punto de venta: 100 ideas para vender más

Marketing en el punto de venta
¿Qué hacen los que más venden? Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el propósito de definir, analizar y valorar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, Marketing en el punto de venta (ESIC), con subtítulo: 100 ideas para vender más, desglosa un centenar de parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas.

En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado por factores de carácter económico tecnológico y social. La aparición de nuevas tecnologías han impulsado nuevas formas comerciales a través del comercio online y otras fórmulas interactivas de comunicación desarrolladas mediante técnicas de inbound marketing, dando lugar a un nuevo paradigma, sin olvidar que el consumidor impone cada vez más, nuevas y complejas formas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus necesidades y deseos, tratando de emocionarle mediante experiencias agradables en el punto de venta que susciten a los cinco sentidos para lograr sensaciones memorables.

Marketing en el punto de venta es un libro que supone en sí mismo, un documento de análisis y valoración basado en la gestión estratégica del punto de venta y visual merchandising, para poder detectar e identificar los puntos críticos o desfavorables tratando de mejorar su posición competitiva, así como potenciar ciertas áreas o posiciones favorables y óptimas para aumentar la eficacia, mediante la elaboración y consecución de un plan de acción estratégico, que se irá generando como resultado del análisis y la valoración de los cien factores clave, en los que se basa el contenido de esta obra.

AUTOR

Ricardo Palomares Borja desarrolla su carrera profesional como docente en diversas universidades y experto consultor de la empresa MRS [Marketing Retail Solutions, S.L.] consultora especializada en proyectos de Retail Marketing en Europa, Latinoamérica y EE.UU. Desde el año 2010 dirige la organización Audit Retail Marketing International, formada por profesionales creadores y divulgadores del conocimiento sobre el marketing aplicado al punto de venta, para potenciar la mejora continua y promover la excelencia en las empresas retail.

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