7 de feb. de 2013

Entrevista a Andrés Pérez Ortega (54), autor de «Te van a oír»

Te van a oír
No es la primera vez que hablamos de Andrés Pérez Ortega (@marcapersonal). Hicimos una reseña de su libro Marca Personal y también dejamos aquí cuáles eran para él sus referencias personales en libros de marca personal.

Hoy le invitamos de nuevo a nuestra Sección de Entrevistas porque acaba de lanzar al mercado su nueva obra que lleva por título Te van a oír (Alienta Editorial, 2013) con subtítulo: Construye tu plataforma personal para darte a conocer, y que sigue una secuencia lógica después de Marca Personal y Expertología.

El libro se presenta el próximo martes 19 de febrero a las 19 horas en Madrid en la sede de The Job Academy (@thejobacademy) que dirige María Luisa Moreno (@zumodeempleo). Puedes apuntarte en el siguiente link.

Puedes descargarte el índice, la introducción y los dos primeros capítulos en el siguiente link.

Aquí van las preguntas y sus respuestas y destacamos el siguiente titular.

«NO SE TRATA DE HABLAR BIEN DE UNO MISMO SINO DE MOSTRAR LO QUE SOMOS CAPACES DE HACER PARA QUE OTROS SEAN QUIENES LO DIVULGUEN»

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro Te van a oír?
Pues lo cierto es que tiene un origen muy sencillo. Resulta que mi editor Roger Domingo consideró que sería interesante publicar un libro que recopilase todas las herramientas y canales posibles que tiene un profesional para darse a conocer. En junio de año pasado (2012) me llamó, me lo propuso y la idea me entusiasmó. Lo que más me gustó es que debería ser un libro eminentemente práctico y aplicable desde el primer momento. Hoy ya no es suficiente con ser un buen profesional, autor o conferenciante, es necesario que cada uno de nosotros asumamos nuestro papel como comunicadores y divulgadores de nuestro trabajo. Si nos mantenemos ocultos o invisibles será muy dificil que optemos a demasiadas oportunidades por muy buenos o competentes que seamos.

2. ¿Cuáles son las principales aportaciones este libro respecto a otros de temática similar?
Yo diría que hay al menos tres.

Primero. Se trata de un libro basado en la experiencia propia. Como digo en alguno de los capítulos, suelo compararme con el científico loco de algunas películas que prueba su propia medicina. Hay algunos libros que hablan de casos de éxito de algunas personas en concreto (normalmente grandes empresarios o emprendedores como Steve Jobs) pero siempre desde un punto de vista externo. Además, en la mayoría de los casos suele tratarse de entornos y coyunturas que nos pillan muy lejos o nos son muy ajenas. Podría decirse aquello de "basado en hechos reales".

Segundo. Proporciona una visión global de lo que algunos denominan "Plataforma" para referirse al conjunto de medios y canales que podemos utilizar para promocionar nuestro trabajo. Aunque hay mucha literatura sobre Redes Sociales, sobre Networking, sobre relaciones con la prensa o sobre hablar en público, creo que nunca se habían reunido todas para dar una visión estratégica que las abarcase a todas y sobre todo muy práctica.

Tercero. Es eminentemente personal y asequible. Hay infinidad de manuales y libros que hablan de la comunicación empresarial, de la utilización de grandes presupuestos de marketing, de casos de éxito global conseguido por algunas organizaciones. Sin embargo, mi intención es bajar a la tierra y hablar a las personas de las cosas que podemos hacer y no sólo soñar o admirar. Como digo en el libro, la mayor parte de las cosas que necesitas para hacer lo que propongo ya lo tienes.

3. ¿Qué es lo que más le ha sorprendido al investigar y escribir este libro?
Que no hace falta ser un genio ni un potentado para conseguir convertirse en un profesional conocido y reconocido. Después de leer a muchos autores que tratan sobre estos temas he comprobado que lo más importante es trabajar, ser persistente, constante y tener algunas ideas claras para conseguir que te escuchen. Aunque ahora está de moda todo lo dospuntocero y los Social Media, en realidad, las claves para comunicar son las mismas de siempre y son válidas para la comunicación "real" y la virtual. Quizás me ha sorprendido una vez más la facilidad que tienen los autores norteamericanos que hablan de estos temas para sistematizar lo que nosotros solemos hacer de un modo más desordenado e improvisado. Mi intención con el libro ha sido trasladar esa idea de sencillez a todos estos temas.

4. ¿Qué parte le gusta más del libro y por qué?
Pues más que quedarme con una parte del libro me quedaría con muchas partes, concretamente las que suelo incluir al final de cada capítulo. Me explico.Una de mis obsesiones con este libro era la de crear algo real, cercano y con ejemplos propios. Por eso termino cada capítulo con recomendaciones de libros, enlaces o ejemplos de personas y amigos y que han conseguido hacerse visibles siguiendo estas instrucciones y que puedes encontrar con facilidad en Twitter, en una conferencia o en un evento de Networking. Estoy un poco cansado de los típicos ejemplos de Google, Starbucks o Amazon. Creo que pueden ser muy interesantes pero no son demasiado ejemplares porque parecen inalcanzables. Pienso que al mostrar casos de éxito de gente normal es más fácil animar a otros a seguir su ejemplo.

5. ¿Cuáles son las 3 principales claves para "hacerse oír"?
En realidad, como decía antes, no hay mucho misterio y lo que voy a decir casi podría aplicarse a cualquier ámbito vital.

Primero. Tener claro lo que pretendes conseguir. Lanzarse a hacer ruido para "que te oigan" sin tener un rumbo claro, solo genera confusión y es muy ineficaz. Lo que propongo no requiere apenas dinero, pero implica trabajo, paciencia y esfuerzo y sin definir un destino, es muy fácil abandonar pronto.

Segundo. Es importante tener algo que ofrecer, contar o aportar. Si no eres capaz de encontrar algo que beneficie a tu entorno, ningún altavoz real o virtual va a conseguir que te tengan en cuenta. Por lo tanto, antes de postularte para dar una conferencia, crear un blog o ponerte en contacto con un medio de comunicación, asegúrate de que tienes algo que aportar.

Tercero. Hay que ponerse en marcha. Como digo en el libro, en este momento tenemos todo lo que necesitamos. Podemos hacer vídeos con una webcam de pocos euros, podemos escribir un blog con un viejo ordenador, podemos acudir a alguno de los miles de eventos que se organizan cada año en todas partes, podemos tuitear con el movil, pero si no nos atrevemos, si lo vamos dejando o si dejamos que la timidez o la pereza nos venza, ningún libro podrá ayudarnos.

6. ¿Cuáles son los 3 errores más graves a la hora de querer "hacerse oír"?
Primero. Confundir la promoción de lo que hacemos con el autobombo. Creo que desde la primera página he dejado claro en el libro que no se trata de hablar bien de uno mismo sino de mostrar lo que somos capaces de hacer para que otros sean quienes lo juzguen y lo divulguen.

Segundo. Dejarse llevar por la inconstancia y la pereza. Quizás se deba a la falta de un objetivo claro o a la inexistencia de una motivación auténtica pero lo más habitual es que la mayoría de la gente jamás se ponga en marcha o abandone pronto. Reconozco que puede parecer duro pero la realidad es mucho más suave de lo que parece. En el libro explico que no hace falta dedicar media vida a hacer marketing de nuestro trabajo, simplemente hay que seguir unas reglas.

Tercero. Obsesionarse por la visibilidad. He conocido a mucha gente que ha pecado por exceso... y eso acaba quemándoles a ellos y a quienes se dirigen. No puede pasarse de 0 a 100 en una semana. Este es un proceso lento pero seguro. Cuando te dedicas a "acosar" a quienes están dispuestos a escucharte es muy fácil que te abandonen por aburrimiento. Suelo decir que este tipo de personas son como supernovas, tienen un momento de brillo intenso pero se enfrían pronto.

7. ¿Cuál es la idea más equivocada que se tiene en relación al concepto "marca personal"?
Hay unas cuantas. Pero me centraré en dos:

Primera. La que considera que el concepto de Marca Personal pretende "cosificar" a las personas, convertirlas en productos cuando se trata exactamente de lo contrario. Cuando una persona descubre y comunica su marca lo que consigue es ser más uno mismo y transmitir su auténtico valor. Eso aumenta sus opciones de ser elegido y cuando eso ocurre aumenta su libertad y por lo tanto la posibilidad de ser como es.

Segunda. La segunda es una consecuencia de la obsesión por el mundo de Internet. Desgraciadamente se está equiparando la Marca Personal con estar visible en todas las Redes Sociales. Pero la Marca Personal es algo que parte del interior de las personas, que está relacionado con la confianza, el valor y los valores y al final, puedes utilizar los canales de comunicación (online y offline) para mostrarla. Pero equiparar la Marca Personal con la imagen o la visibilidad online es un error que cometen con frecuencia quienes no se han molestado en entender que la Marca Personal es ante todo Personal y luego Marca o Marketing.

8. Publicaste Marca Personal y Expertología, ahora Te van a oír... ¿Habrá cuarta entrega?
Aunque estoy trabajando en un nuevo proyecto de Marca Personal, creo que este libro cierra un poco el ciclo. Agradezco a mi editor la posibilidad que me ha proporcionado de poder desarrollar, desde mi punto de vista particular, la parte más relacionada con la visibilidad y la notoriedad. Creo que hay que dar un paso adelante y en este momento estoy desarrollando nuevos modelos que dan una visión más completa y sistemática del desarrollo profesional. Pero de eso ya hablaremos en otro momento...

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