30 sept. 2013

Nunca comas solo

Hoy nos centramos en una obra dentro de la categoría de Libros de Networking. Ya hemos hablado aquí de libros como:

– El éxito en seis cafés, de Pino Bethencourt.
– Odio el networking (pero lo necesito), de Devora Zack
– Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, de Dale Carnegie.
– El poder de las relaciones, de John C. Maxwell.
– ¡Influye!, de Enrique Alcat.

En esta ocasión nos detenemos en Nunca comas solo (Amat), con subtítulo: Las claves del networking para optimizar tus relaciones personales.

El autor de la obra Keith Ferrazzi (@keithferrazzi) y en ella se desmenuzan de manera detallada las claves del networking. Sin dudas, un libro imprescindible para todas aquellos que quieran prosperar porque es la clave del éxito más importante. El libro comienza con esta frase de Margaret Wheatley:
No hay nada como las relaciones. En el Universo cada cosa está relacionada con las demás. Nada existe de forma aislada. No podemos pensar que somos individuos que pueden hacerse así mismos sin ayuda de nadie.
Destacamos algunos tips destacables del libro Nunca comas solo:

– Escuchar es una habilidad crucial para el networking.

– Interésate sinceramente por los demás.

– No puedes triunfar solo.

– El hombre “hecho a sí mismo” no existe. Estamos hechos de miles de otros.

– El pasado de uno no tiene porqué ser también el prólogo de su futuro.

– Los escenarios en los que sólo una parte gana a menudo significan que ambas partes pierden a la larga.

– Lo peor que puede pasar es que te digan que no.

– Si tiene una cita, prepárese. Haga un plan. No deje nada a la casualidad.

– Cada persona que conoces es una oportunidad para ayudar y ser ayudado.

– Todo hombre que conozco es superior a mí en algún aspecto. En ese aspecto, aprendo de él.

– Tienes que creer en algo para que otros crean en ti.

– La mayoría de las personas comienzan a entablar relaciones cuando necesitan algo, pero el peor momento para crear una red social es cuando estamos desesperados. El mejor momento es cuando no necesitamos nada.

ÍNDICE

Primera parte. La mentalidad
1. Hazte socio del club
2. No lleves la cuenta
3. ¿Cuál es tu vocación?
Perfil de un networker: Bill Clinton
4. Construye con antelación
5. El genio de la audacia
6. El networker pelmazo

Segunda parte. Las facultades necesarias
7. Haz los deberes
8. Anota los nombres
9. Cómo calentar la llamada en frío
10. Cómo ganarse con arte al guardabarrera
11. Nunca comas solo
12. Comparte tus pasiones
13. Haz seguimiento o fracasa
14. Conviértete en comando de las conferencias
15. Cómo conectar con los networkers
16. Cómo agrandar tu círculo
17. El arte de la charla trivial
Perfil de un networker: Dale Carnegie

Tercera parte. Cómo convertir a tus relaciones en tus compatriotas
18. Salud, riqueza e hijos.
19. Arbitraje social.
Perfil de un networker: Vernon Jordan
20. Dar toques, constantemente
21. Identifica a posibles invitados de apoyo y aliméntalos.

Cuarta parte. Cambiar lo que se tenga por algo mejor y devolver
22. Sé interesante
Perfil de un networker: Dalai Lama
23. Construye tu marca
24. Comunica tu marca
25. Escribir y escribir
26. Cómo acercarse al poder
27. Organízalo y vendrán
28. Nunca te dejes llevar por la arrogancia.
29. Busca mentores, busca discípulos, repite
Perfil de un networker: Eleanor Rooselvet
30. Ser equilibrado es una sandez
31. Bienvenido a la Era de la Conexión.

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